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Comment promouvoir votre entreprise

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Comment promouvoir votre entreprise

Bon, bon, je l’admets – pour perdre du temps, je lance une recherche sur Google et je laisse les suggestions faire le reste, en espérant tomber dans un trou de lapin de faits intéressants.

Par exemple, la recherche chanceuse d’aujourd’hui était « Combien d’entreprises », et j’ai fini par répondre « …est-ce que Shaq possède » (disons juste que j’ai été choqué de voir le résultat).

Voici ce que j’ai compris : Shaquille O'neal est le copropriétaire de plus de 150 restaurants Five Guys, 17 restaurants Auntie Annie’s Pretzels, plus de 100 lave-autos, 40 centres de fitness, un centre commercial, un cinéma et quelques boîtes de nuit de Las Vegas.

Avec plus de 30 millions d’entreprises rien qu’aux États-Unis (et 300 appartenant à la seule Shaq), il est facile de se mettre en mode panique si vous travaillez pour une petite start-up. Comment attirer les clients quand il y a tant de concurrence ?

Vous avez peut-être l’impression de lancer constamment des fléchettes sur le mur et de voir ce qui reste dans le domaine de la promotion des entreprises. Ou peut-être avez-vous atteint un plateau avec le trafic et vous demandez-vous comment vous pouvez stimuler la génération de prospects.

Parlons de la manière de promouvoir votre entreprise.

Comment promouvoir votre entreprise

Créez une image de marque pour vous démarquer de la foule.
Connaissez votre public et ce à quoi il réagit.
Commencez à utiliser les médias sociaux pour étendre votre portée.
Utilisez une stratégie de marketing par courriel.
Engagez-vous avec votre public pour créer une communauté.
Optimisez votre contenu pour être trouvé.

Quelle que soit la motivation, nous vous proposons quelques outils et conseils pour vous aider à atteindre de nouveaux clients et à accroître la notoriété de votre marque. Dans la section suivante, nous allons vous donner quelques conseils que vous pourrez utiliser pour promouvoir votre entreprise.

1. Créer une image de marque pour se démarquer de la masse.

Seth Godin a dit un jourUne marque est l’ensemble des attentes, des souvenirs, des histoires et des relations qui, pris ensemble, expliquent la décision d’un consommateur de choisir un produit ou un service plutôt qu’un autre.

L’image de marque est essentiellement votre identifiant, c’est-à-dire la façon dont vous restez dans la tête du public. Elle est construite à partir de vos valeurs commerciales, de votre façon de vendre et des sentiments que vous voulez évoquer lorsque les clients interagissent avec vos produits.

Une identité de marque est ce que votre public reconnaît comme étant unique à votre entreprise – qu’il s’agisse de la réputation, d’un slogan, d’un logo ou d’un produit. Ces facteurs se combinent pour créer l’identité globale de votre marque.

Par exemple, si vous pensez à l’une de vos entreprises préférées, vous pouvez identifier des choses à son sujet, n’est-ce pas ? Comment les produits vous font sentir, à quoi ressemble le logo, pourquoi vous êtes un client et quel est l’objectif de l’entreprise.

Prenez Spotify, une entreprise à l’identité de marque forte. Quand je pense à Spotify, je pense à son logo vert, à son accessibilité en tant que service de streaming, à la qualité audio qui fait de moi un client fidèle, et à son slogan : « De la musique pour tous ».

Pour créer l’identité de la marqueRéfléchissez à la manière dont vous voulez créer de la crédibilité, établir votre entreprise dans votre secteur et intégrer votre mission dans tous vos supports de communication. Vous pouvez utiliser des outils de marketing tels que Les ressources de HubSpot en matière d’image de marque pour vous aider en cours de route.

L’identité de la marque vous aide à rester dans l’esprit des clients. S’ils oublient, par exemple, le nom de votre entreprise, ils peuvent toujours vous identifier par différents facteurs de votre identité, comme votre logo.

2. Connaissez votre public et ce à quoi il réagit.

Avoir une bonne idée de votre public vous aide à identifier ses désirs et ses défis. De plus, le fait de connaître votre public fidélise votre marque et le rend plus susceptible de la défendre auprès des autres.

Pour trouver votre public, commencez par créer un la personnalité de l’acheteursi vous n’en avez pas. Les personnages d’acheteurs sont des versions fictives de votre client idéal qui identifient ses défis et ses désirs. En outre, vous pouvez consulter les données que vous avez recueillies pour avoir une idée plus globale de la façon dont votre public a réagi à votre entreprise jusqu’à présent.

Avec des outils comme Le logiciel de marketing HubSpotVous pouvez créer des enquêtes, segmentez votre publicet de suivre les réactions et les commentaires des clients, le tout en un seul endroit. Ainsi, vos données restent accessibles, automatisées et précises.

Créer du contenu en pensant à vos clients les ravit, et des clients ravis aiment partager leurs marques préférées avec le monde entier, en faisant la promotion de votre entreprise par le marketing de bouche à oreille. Cela commence par la connaissance de votre public.

3. Commencez à utiliser les médias sociaux pour étendre votre portée.

J’ai trouvé la plupart de mes marques préférées actuelles sur les médias sociaux – et c’est généralement en tombant sur un post ou un tweet que je me sens connecté à la marque.

Il est important d’inclure le marketing des médias sociaux dans les efforts de promotion, car c’est ainsi que vous pouvez interagir avec votre public. En outre, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque, surveiller la stratégie de vos concurrents et identifier ce qui fonctionne pour eux, et générer des prospects. Si vous n’avez pas de compte dans les médias sociaux, c’est une bonne idée d’en créer un dès que possible.

Vous avez peut-être déjà fait quelques comptes sur les médias sociaux, mais vous ne savez pas comment les utiliser pour promouvoir votre entreprise. Gardez à l’esprit que différentes plateformes sont les mieux adaptées à différents objectifs commerciaux.

Par exemple, L’audience de Twitter est principalement millénaireLe service à la clientèle, qui a un impact à la fois sur les industries B2B et B2C, est le meilleur. Alternativement, LinkedIn a un public plus âgé (professionnels en activité), a un impact sur le secteur du B2B et est le meilleur moyen de favoriser les relations professionnelles et de développer des objectifs commerciaux.

En connaissant ces informations, vous êtes idéalement en mesure d’identifier correctement comment chaque réseau social peut vous aider à atteindre un sous-ensemble de vos objectifs marketing globaux et à toucher votre ou vos publics cibles sur les plateformes qu’ils préfèrent.

Pour organiser vos objectifs commerciaux, identifiez la manière dont vous souhaitez que les médias sociaux assurent la promotion de votre entreprise et élaborez une stratégie pour vous aider.

Le contenu d’une stratégie de médias sociaux doit comprendre un contenu unique, un calendrier, la collecte de données et la détermination des plateformes sur lesquelles vous vous concentrerez.

Une fois que vous avez trouvé votre public sur les médias sociaux et que vous avez répondu à ses intérêts avec votre contenu, vous pouvez vous engager avec lui à un niveau personnel et commencer à construire votre communauté. Si vous ne savez pas comment faire, consultez notre cours accéléré sur le marketing des médias sociaux.

4. Utilisez une stratégie de marketing par courrier électronique.

Un stratégie de marketing par courriel peut être un moyen de promouvoir des choses intéressantes sur votre marque auprès de publics segmentés qui ont montré un intérêt pour votre marque. Le marketing par courrier électronique permet de partager (et de faire connaître) des contenus que votre public considérera comme précieux, tels que des offres exclusives, des codes de réduction et des préventes de nouveaux produits.

De même, du côté de la prospection, le marketing par courrier électronique peut inviter les abonnés potentiels à échanger leurs informations sur un formulaire pour obtenir un contenu de valeur, comme un livre électronique gratuit. Vous pouvez ensuite entretenir ces pistes en envoyant un contenu délicieux qui aide votre public à atteindre ses objectifs.

Comment commencer à préparer une stratégie de marketing par courrier électronique ? Le plus simple est d’utiliser un système de gestion de contenu (CMS) avec des outils qui vous aident à créer et à contrôler des listes d’e-mails. Par exemple, le système HubSpot logiciel de marketing par courriel permet aux utilisateurs de créer et de gérer des listes.

5. Engagez-vous avec votre public pour créer une communauté.

S’engager auprès de son public est l’un des moyens les plus efficaces de faire des études d’audience. Quel meilleur moyen de savoir ce qui fait vibrer votre public que de lui demander ?

L’engagement de l’audience peut vous donner des idées fructueuses sur la manière de faire des campagnes qui serviront de promotion efficace, tout en faisant en sorte que vos prospects se sentent liés à votre marque.

Il existe une myriade de façons de s’adresser au public. Si vous avez répondu à des commentaires, posé des questions qui invitent à la participation et re-posté du contenu généré par les utilisateurs sur les médias sociaux, vous êtes déjà bien parti. Ces tactiques peuvent vous permettre de communiquer avec votre public d’une manière qui lui ressemble.

Vous pouvez également encourager les abonnés au courrier électronique à laisser un score net du promoteur de votre entreprise afin de trouver des moyens d’améliorer l’expérience du client et, en fin de compte, de faire en sorte que les clients satisfaits recommandent votre service à un ami.

De la même manière, essayez de vous engager auprès de votre industrie pour promouvoir votre entreprise. Écrire un billet d’invité pour le blog d’un concurrent et brancher votre entreprise est un excellent moyen d’élargir votre public.

Et pour ceux qui n’ont pas le trac, organiser un webinaire sur un sujet industriel ou parler de votre carrière dans une université locale renforce votre crédibilité et génère des pistes. (N’oubliez pas que LinkedIn – la mise en réseau sur la plateforme peut vous aider à trouver des professionnels de l’industrie et des contacts universitaires).

6. Optimisez votre contenu pour être trouvé.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)En un mot, il aide à trouver le contenu de votre entreprise sur Google. L’optimisation de votre site web pour la recherche peut le faire sortir d’un plateau de trafic et générer des prospects.

Ce qui est bien avec le référencement, c’est qu’il y a des choses que vous pouvez faire dès maintenant pour l’améliorer. Par exemple, une tactique que vous pouvez utiliser pour améliorer le référencement est d’ajouter du texte alternatif aux images. Texte alternatif est une courte description qui indique à Google ce qui se passe dans l’image.

Le développement d’une stratégie de référencement solide est essentiel pour s’assurer que votre entreprise est trouvée par les bons publics. Par exemple, si votre entreprise développe des logiciels de vente, vous voulez être sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour ceux qui recherchent des « logiciels de vente ».

Le référencement n’est pas une solution miracle pour promouvoir votre entreprise. Il faut du temps pour cibler des mots-clés, créer des CTA et rechercher des bribes d’information. Malgré cela, l’optimisation du contenu est très rentable. De plus, nous sommes en 2020 – il y a Outils logiciels de référencement pour vous aider à entamer le processus.

Si vous n’avez pas beaucoup de temps mais que vous souhaitez avoir une vue d’ensemble du référencement (et savoir comment HubSpot a appris à le maîtriser), consultez ces 13 conseils essentiels pour l’optimisation des moteurs de recherche.

Les stratégies de promotion de votre entreprise sont à portée de main et, avec une planification et une exécution appropriées, vous pouvez étendre votre portée à des publics plus larges. Toutes les entreprises n’ont pas besoin d’un Shaq pour prospérer – il suffit d’être patient, de connaître son entreprise et son public, et de faire preuve de cohérence.

N’oubliez pas que toutes les réussites ne se produisent pas du jour au lendemain. Votre entreprise se développe avec le temps, et votre public aussi si vous l’abordez de la bonne manière. J’ai hâte que votre entreprise soit celle dont je tomberai amoureux ensuite.

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