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5 façons d’augmenter votre part de marché

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5 façons d’augmenter votre part de marché

En 2007, Apple a introduit l’iPhone. Le téléphone portable était doté d'un écran tactile complet, de nombreuses options de personnalisation et de capacités Internet. Ces fonctionnalités étaient rares sur le marché du téléphone avant l'iPhone, et les avoir toutes sur un seul appareil était particulièrement séduisant.

Grâce à ces caractéristiques innovantes, Apple s’est forgé une réputation et une base de fans fidèles dès la première année de la sortie de l’iPhone, ce qui lui a valu un 3% de part de marché.

Aujourd’hui, Apple a une part de marché de 50 %. dans le secteur de la téléphonie mobile. Cela signifie que la moitié des propriétaires de téléphones dans le monde possèdent un iPhone.

En tant qu’entreprise, la connaissance de votre part de marché vous indique comment vous vous situez par rapport à vos concurrents. En fin de compte, Apple devait connaître sa part de marché dès 2007 et continuer à innover et à se développer pour devenir un leader sur le marché actuel.

Lorsque nous parlons d’augmenter la part de marché, nous parlons de prendre des décisions de marketing éclairées qui contribuent aux ventes globales et à la fidélisation des clients. Examinons ici ce que signifie accroître sa part de marché et comment y parvenir dès aujourd’hui.

Qu’est-ce que cela signifie d’augmenter sa part de marché ?

Accroître sa part de marché signifie augmenter les efforts que vous consacrez à la vente en tant qu’entreprise, et utiliser des stratégies nouvelles ou supplémentaires pour vous aider à y parvenir.

La part de marché est le pourcentage des ventes totales d’une industrie généré par une entreprise particulière.

En termes simples, la part de marché est calculée en prenant les ventes de l’entreprise sur une certaine période et en les divisant par le total des ventes de l’industrie sur cette même période.

Market share definition.

En gros, la part de marché est le montant que vous gagnez en tant qu’entreprise dans le secteur, et la façon dont elle se compare aux autres. Ainsi, pour accroître votre part de marché, vous devez réaliser plus de ventes que vos concurrents pour augmenter votre part dans l’industrie.

Ce qui est, bien sûr, beaucoup plus facile à dire qu’à faire. Comment s’y prendre pour augmenter sa part de marché ? Plongeons dans ce domaine, ensuite.

Comment augmenter sa part de marché

Trouvez votre créneau et tenez-vous y.
Innover comme le fait la société.
S’engager auprès des clients
Pensez à une acquisition.
Continuer à ravir les clients.

1. Trouvez votre créneau et tenez-vous y.

Votre entreprise doit présenter quelques caractéristiques qui la distinguent de la concurrence. Par exemple, le logo et le design épuré d’Apple sont visibles sur toute la gamme de produits Apple.

Le fait de posséder cette caractéristique distinctive de la marque – comme le logo Apple – permet aux gens d’identifier plus facilement les produits de votre entreprise parmi une gamme d’articles d’apparence similaire. Si votre entreprise est capable de créer une identité de marque reconnaissable, tout en produisant des produits ou services de meilleure qualité que la concurrence (ou des produits ou services qui servent un marché de niche), vous aurez de meilleures chances de trouver une part de marché plus importante à conquérir.

Par exemple, je ne m’y connais pas beaucoup en maquillage, mais je reconnais un blush du NARS quand j’en vois un, car le design et le logo de leurs produits sont tellement uniques à la marque, et la qualité des produits du NARS est indéniablement bonne :

Nars makeup ad

Source :

Cette stratégie permet d’accroître la part de marché d’une entreprise qui a connu le succès lors d’un précédent lancement. Si un consommateur voit votre marque sur un produit, il saura ce qu’il obtient, ce qui l’aidera à prendre sa décision d’achat.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez également réfléchir aux supports marketing qui peuvent vous aider à augmenter votre part de marché. Par exemple, avez-vous un livre électronique populaire ou une série sur YouTube ? Continuer à travailler plus fréquemment avec ces moyens pour étendre la portée de ces produits.

2. Innover comme le fait la société.

Sony La PlayStation détient 68% de la part de marché des consoles de salon. Depuis 1994, Sony trouve des moyens d'innover et de mettre à jour ses consoles de jeux vidéo plus rapidement que ses concurrents. Ces innovations sont nécessaires pour rester à jour dans l'industrie et augmenter la part de marché.

Pour référence, voici une console PlayStation de 1994 :

Source :

Et une PlayStation 4 de 2014 :

Source :

Si certains éléments de conception sont restés les mêmes, comme le logo et la conception du système de base, des améliorations ont été apportées pour correspondre à l’époque.

Prenez, par exemple, le contrôleur. Ils sont tous les deux similaires, mais si le contrôleur PS4 est sans fil, a un bouton d’alimentation et une autonomie de batterie, ce n’est pas le cas des contrôleurs PS1. Les boutons d’alimentation PS1 sont grands et se trouvent sur le côté de la console, tandis que les boutons d’alimentation PS4 sont beaucoup plus petits et se trouvent sur le contrôleur et sur la console elle-même.

En effet, au fur et à mesure des progrès réalisés dans l’industrie des jeux, Sony s’est adapté en conséquence. L’entreprise est très attentive à ce que veulent les joueurs au fil des ans, ce qui lui vaut une part de marché importante.

Si vous n’innovez pas d’une manière qui reflète l’air du temps, votre entreprise risque de prendre du retard et d’être oubliée. (RIP, consoles aatari dépassées).

3. S’engager auprès des clients.

Les clients savent ce qu’ils veulent voir, c’est pourquoi l’un des moyens pour les entreprises d’augmenter leur part de marché est de leur demander.

Une enquête envoyé à des clients fidèles avec des questions sur la conception, les mises à jour et les fonctionnalités peut vous aider à visualiser des moyens tangibles d’améliorer votre produit ou service et, par conséquent, d’augmenter votre part de marché.

Vous ne devez pas non plus vous contenter d’utiliser des enquêtes. L’engagement auprès des clients sur les médias sociaux, comme dans une histoire d’Instagram, fonctionne également. Société de soins de la peau Plus brillant le fait de manière efficace :

Glossier skincare customer engagement

Source :

Aller à la source pour demander à quoi les clients vont dépenser leur argent est une bonne stratégie de campagne pour augmenter la part de marché. C’est un moyen peu coûteux de réaliser des études de marché et d’en savoir plus sur votre place dans l’industrie en fonction de la perception des consommateurs.

4. Pensez à une acquisition.

Vous pouvez augmenter votre part de marché en acquérant une entreprise qui s’aligne bien sur vos propres produits ou services. Cela nécessite un peu de recherche, mais finira par permettre de gagner potentiellement une plus grande part de marché.

Les entreprises acquièrent généralement des sociétés pour gagner une plus grande part de marché ou élargir leur gamme de produits. Par exemple, Microsoft possède LinkedIn et GitHub. Alors que le premier (LinkedIn) peut conduire à une augmentation de la part de marché des revenus des médias sociaux, le second (GitHub) peut conduire à une augmentation de la part de marché des revenus du Cloud OS.

Acquérir un concurrent implique de choisir la bonne entreprise, celle qui complétera positivement votre gamme de produits ou de services.

5. Continuer à ravir les clients.

Netflix n’est pas étrangère à la création de clients fidèles. La plateforme ajoute constamment de nouveaux spectacles originaux et renforce son algorithme pour répondre aux besoins de ses clients. Ce raffinement constant de la plateforme a conduit à un rapport de 2014 que Netflix a une part de marché de 90%. sur le marché des services de streaming.

Le fait d’avoir une si grande part de marché grâce à ces mises à jour a aidé Netflix, alors même que davantage de services de streaming ont fait leur apparition sur le marché. Les clients n’ont pas voulu annuler leur abonnement à Netflix parce qu’ils y ont trouvé une valeur profonde.

En bref, Netflix rend ses clients heureux. Je sais que je suis certainement heureux lorsque je peux activer l’application Netflix et voir la plupart de mes favoris s’afficher sans avoir besoin de faire défiler davantage.

Netflix home page

Netflix s’est positionné comme un leader de l’industrie. N’attendez pas que les clients viennent vous voir pour avoir des idées. Pensez à l’avance, non seulement à ce dont ils ont besoin, mais aussi à ce qu’ils voudront au fur et à mesure que l’expérience d’achat des clients évoluera.

En 2007, Apple a complètement révolutionné les téléphones portables et a triplé leur part de marché en un an. Treize ans plus tard, Apple est toujours leader sur le marché de la téléphonie mobile grâce aux moyens qu’elle utilise pour améliorer constamment son produit et fidéliser sa clientèle.

En examinant votre part de marché et en trouvant des moyens de l’augmenter, vous constaterez une meilleure fidélisation de la clientèle et une position plus stable dans votre secteur.

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