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Le guide ultime du marketing produit en 2020

Agence Webmarketing à Lille

Le guide ultime du marketing produit en 2020

Au cours des années 1950, Volkswagen a vendu un bus. Bien qu'il soit désormais considéré comme un véhicule classique, le bus reste une icône pour le constructeur automobile des décennies plus tard.

La partie cool? Volkswagen a annoncé son nouveau bus VW – il est électrique et présente un style élégant et moderne. Le marketing de Volkswagen pour le véhicule est accrocheur, unique et amusant, et il complète l’ambiance « hippie » originale pour laquelle la société était connue.

La source

Volkswagen a également publié une publicité télévisée pour le bus qui

Ce sentiment touche le fait que Volkswagen contribue à la société

Alors, qui travaille sur ce type de marketing? Qui aide à créer du contenu qui excite les consommateurs à propos de produits nouveaux et mis à jour, comme le bus Volkswagen? Qui encourage les consommateurs à acheter? Marketing de produits.

Qu'est-ce qui rend le marketing produit unique? En quoi est-ce différent du marketing conventionnel? Décortiquons les différences.

Marketing produit vs marketing conventionnel

Le marketing de produit est stratégique alors que le marketing conventionnel est global.

La commercialisation des produits est considérée comme une composante de la commercialisation conventionnelle. En fait, si vous regardez le sept ps de marketing, tu

Produit marketing vise à stimuler la demande et l'adoption d'un produit parmi les clients existants. Il

Le marketing produit consiste à comprendre un produit spécifique

venn diagram with marketing sales and product for product marketing

Le marketing conventionnel est axé sur des sujets plus larges sous l'égide du marketing tels que la génération de leads, le référencement et tout ce qui concerne l'acquisition et la conversion de nouveaux prospects et clients. Il

Pourquoi le marketing produit est-il important?

Le marketing produit est un élément essentiel de toute entreprise

Comprenez mieux vos clients. Ciblez efficacement vos acheteurs. Découvrez vos concurrents (produits et tactiques marketing). Assurez-vous que les équipes marketing, produit et vente sont toutes sur la même page. Positionnez le produit de manière appropriée sur le marché. Augmentez vos revenus et améliorez vos ventes.

Il y a aussi des questions que vous, en tant que spécialiste du marketing de produits, devrez vous poser et réfléchir à propos de votre produit. Vous poser ces questions vous aidera à assurer le succès de votre produit auprès des clients.

Ce produit est-il adapté pour aujourd'hui

Comme vous pouvez le voir, le marketing produit vous oblige à regarder vos produits d'un point de vue stratégique pour vous assurer qu'ils

Maintenant, laisse

Vos responsabilités en tant que distributeur de produits peut varier légèrement en fonction de l'industrie, de l'entreprise, des produits, de la taille et des ressources de l'entreprise. Si vous

Laisser

1. Identifiez les acheteurs et le public cible de votre produit.

Vous devez identifier les personnes et l'audience de l'acheteur pour votre produit afin de pouvoir cibler les clients d'une manière qui

Utilisez des modèles pour créer des personnalités d'acheteur pour votre entreprise.

2. Créez, gérez et exécutez avec succès votre stratégie de marketing de produits.

Une stratégie marketing produit (que nous vous permet de créer, créer et exécuter du contenu et des campagnes

3. Travailler avec et permettre aux ventes d'attirer les bons clients pour votre nouveau produit.

En tant que distributeur de produits, vous devez maintenir une relation directe avec les ventes. Vous habilitation des ventes des documents aux représentants pour s'assurer qu'ils comprennent le produit à l'intérieur et à l'extérieur, ainsi que toutes ses caractéristiques.

De cette façon, vous et vos équipes êtes sur la même page en termes de

4. Déterminez votre produit

L'une des parties les plus importantes de votre travail consiste à déterminer le produit narration – votre positionnement vous oblige à créer et à raconter l’histoire de votre produit.

En tant que distributeur de produits, vous

Pourquoi ce produit a-t-il été fabriqué? À qui ce produit est-il destiné? Quels défis ce produit résout-il? Qu'est-ce qui rend ce produit unique?

5. Assurez-vous que votre produit répond aux besoins de votre public cible.

Vous devez également vous assurer que votre produit répond aux besoins de vos clients et de votre public cible. Grâce aux recherches menées pour déterminer votre personnalité d'acheteur

Si votre produit ne fonctionne pas

6. Gardez votre produit pertinent dans le temps.

Votre produit doit rester pertinent au fil du temps. À mesure que les besoins, les attentes et les défis changent et évoluent,

Cela signifie que vous devrez peut-être gérer de légers changements dans votre stratégie de marketing de produit (que nous

Maintenant, laisse

1. Définissez votre produit

Comme mentionné, l'un des principaux rôles que vous avez en tant que spécialiste du marketing de produit est de définir un public cible spécifique et de créer personas acheteur pour le produit spécifique vendu (différents produits auront probablement des publics cibles différents). C'est la première étape de la commercialisation de votre produit.

En comprenant vos clients et leurs besoins, défis et points douloureux, vous

2. Déterminez le positionnement et la messagerie pour différencier votre produit.

Après avoir effectué vos recherches auprès des clients et découvert votre public, vous

Cependant, cela ne signifie pas nécessairement que vous

La clé pour différencier votre produit est le positionnement (qui nous avons abordé plus tôt) et la messagerie. Le positionnement et la messagerie répondent aux questions clés que vos clients peuvent avoir à propos de votre produit et ce qui le rend unique, puis transforme ces réponses en principaux points derrière votre produit

Il

Exemples de questions que vous

Qu'est-ce qui rend spécifiquement notre produit unique? Pourquoi notre produit est-il meilleur que nos concurrents

Une fois que vous capture votre positionnement et votre messagerie dans son ensemble. Pour le faire, suivez ces étapes:

Transformez les réponses aux questions de positionnement et de messagerie en résumé en quelques secondes. Utilisez des mots d'action pour exciter vos clients. Assurez-vous que le ton de votre déclaration reflète le ton de votre marque. Concentrez-vous sur les avantages de votre produit dans son ensemble (pas seulement une caractéristique spécifique).

Et si vous avez besoin de plus de conseils, consultez le Page produit HubSpot Marketing Hub. La déclaration de positionnement et de messagerie principale se lit comme suit:

Conseil: En tant que spécialistes du marketing de produits, vous devez vous assurer que les équipes de vente, de produit et (plus large) de marketing sont également au courant de votre positionnement et de votre messagerie autour du produit afin qu'elles puissent également communiquer les mêmes informations aux clients potentiels et actuels.

Cela vous permet de vous assurer que toute l'entreprise est cohérente dans le contenu et les informations qu'elle partage sur votre produit. De plus, vous pouvez fournir ces informations à votre équipe d'assistance si vous le pensez

3. Fixez des objectifs pour votre produit.

Ensuite, vous

Augmenter les revenus S'engager avec les clients Améliorer les parts de marché Gagner des clients auprès des concurrents Accroître la reconnaissance de la marque

Astuce: N'hésitez pas à combiner plusieurs de ces objectifs ou choisissez-en simplement un sur lequel vous concentrer Objectif SMART format, ce qui signifie qu'ils

Utilisez un modèle gratuit pour vous aider à créer et à atteindre vos objectifs SMART.

4. Prix de votre produit.

En tant que distributeur de produits, vous prix de votre produit. Selon l'entreprise pour laquelle vous travaillez, vous pouvez travailler avec d'autres équipes sur cette partie de la stratégie, ou il peut s'agir d'un travail uniquement pour vous et vos collègues distributeurs de produits. Dans tous les cas, vous pouvez envisager une tarification compétitive par rapport à la valeur.

Prix des produits compétitifs ou basés sur la valeur

Des prix compétitifs Cela signifie que c'est toi

Si vous pensez que vos caractéristiques uniques garantissent un prix nettement supérieur à celui de vos concurrents

Prix fondé sur la valeur vous permet de maximiser votre profit, bien qu'il

La tarification basée sur la valeur quantifie votre article

5. Lancez votre produit.

Maintenant

En tant que responsable du marketing de produit, le lancement comporte deux parties principales: le lancement interne (ce qui se passe au sein de votre entreprise au lancement du produit) et le lancement externe (ce qui se passe à l'extérieur de votre entreprise, avec les clients et les membres de l'audience, sur le produit. lancement).

Aspects internes d'un lancement de produit

Comme indiqué précédemment, votre travail en tant que distributeur de produits implique de vous assurer que toute l'organisation est sur la même page à propos de votre produit. De cette façon, vos clients ne reçoivent que des informations cohérentes et précises sur le produit.

Les équipes marketing, produits et ventes de votre entreprise doivent connaître les informations suivantes:

Le produit

Maintenant, vous vous demandez peut-être comment fournir ces informations au marketing, aux produits et aux ventes. Quels canaux sont idéaux pour partager ces informations avec vos collègues?

Voici quelques exemples de façons de procéder:

Kit d'activation des ventes (idéal pour les ventes) Présentation (idéal pour le service marketing plus large et le produit)
Base de connaissances (idéal pour le support)

Aspects externes du lancement d'un produit

À l'externe, il existe de nombreuses façons de commercialiser votre lancement de produit afin que votre base actuelle de clients, prospects et public cible apprenne quoi que ce soit

D'abord, déterminez où vous

Médias sociaux Événement de lancement de produit en magasin Blog Page de destination du site Web Aperçu exclusif du produit (avant le lancement officiel) Événement / campagne promotionnelle (en personne et / ou en ligne)

Quel que soit le canal que vous choisissez pour concentrer vos efforts de marketing de lancement de produit, vous devez inclure les informations produit pertinentes (concentré sur votre positionnement et votre messagerie) afin que les prospects et les clients puissent tout savoir sur votre produit et pourquoi ils en ont besoin. Cela inclut votre produit

Félicitations! Vous le considérer.)

Passons en revue quatre exemples concrets de marketing de produits stellaires.

1. Apple

Apple est un nom familier pour les principaux produits et logiciels technologiques. Non seulement ses produits sont magnifiquement bien conçus; ils sont aussi super utiles. Mais le marketing des produits d'Apple ne se concentre pas sur les nombreuses fonctionnalités du produit

product marketing example apple product benefitsLa source

Apple ne se contente pas d'énumérer les fonctionnalités impressionnantes de ses produits; il utilise ces fonctionnalités pour dire aux consommateurs qui ils pourraient être et comment ils pourraient travailler s'ils achetaient ces produits. Ils racontent un récit en utilisant leurs produits et encouragent les gens à acheter dans le processus.

2. Billie

Billie est une marque de rasoirs pour femmes. Dans un marché hautement concurrentiel, Billie a aidé ses produits à se démarquer. Comment? Il a établi un net avantage concurrentiel (sans jeu de mots) en faisant ce qu'aucune marque de rasoir n'avait fait auparavant

product marketing example billie body hair campaignLa source

Non seulement cette approche publicitaire a amené le public de Billie à parler de la marque, mais ils ont également apprécié la représentation précise de la marque du corps et des poils du corps de la femme. Ces différenciateurs étaient plus que suffisants pour distinguer Billie des autres marques et produits de rasoirs.

3. Coca-Cola

Saviez-vous que plus 95% des personnes dans le monde reconnaître Coca-Cola et sa marque rouge et blanche? Cela n'est pas surprenant lorsque vous remarquez que la plupart des gens commandent un «coca» lors de l'achat d'une boisson gazeuse ou de cola. En fait, la reconnaissance de la marque est si forte que le concurrent de Coca-Cola, Pepsi, a utilisé le récit dans son Publicité Super Bowl.

Grâce à un positionnement très ciblé, une publicité répétitive et une image de marque cohérente, Coca-Cola est devenu un nom et un produit domestique véritablement mondial.

4. MailChimp

Il existe des dizaines d'outils de marketing par e-mail sur le marché, mais MailChimp n'a pas été dérouté par la concurrence. En fait, il a dépassé sa concurrence en se positionnant comme plus qu'un outil de marketing par e-mail: c'est une plateforme de marketing tout-en-un qui aide les entreprises à se développer.

product marketing example mailchimpLa source

Comme Apple, MailChimp met principalement en évidence ses avantages pour l'utilisateur final, et pas seulement ses caractéristiques de produit. UNE changement de marque récent et refonte du site pousse davantage cette maison narrative.

Commencez à commercialiser vos produits

Le marketing de produit est le processus par lequel une entreprise met un produit sur le marché. Être un responsable du marketing produit (ou un responsable marketing produit) signifie que vous

Vous

Ce message a été initialement publié en février 2020 et a été mis à jour pour être complet.

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