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Comment déterminer votre plan de marketing Internet en fonction de vos objectifs de revenus

Agence Webmarketing à Lille

Comment déterminer votre plan de marketing Internet en fonction de vos objectifs de revenus

91% des négociants sont convaincus qu’ils prennent des décisions de marketing qui auront un impact positif sur les revenus.

Êtes-vous l’un d’entre eux ?

En tant que spécialistes du marketing, nous connaissons bien les principaux objectifs du marketing sur Internet : générer des prospects et de nouvelles affaires. Les revenus générés par le marketing en ligne justifient que nous incluions les canaux en ligne dans nos efforts de marketing.

Certaines entreprises utilisent les revenus comme point de départ pour élaborer leurs plans de marketing. Cette méthode permet de déterminer si les efforts de marketing actuels doivent être modifiés ou répétés en fonction des données relatives à la génération de prospects et à l’acquisition de clients. Une telle tactique permet de mesurer et de stimuler la croissance d’une entreprise.

En d’autres termes, certaines entreprises utilisent le marketing des revenus pour planifier leurs stratégies de marketing en ligne. Le marketing de revenus consiste à proposer une campagne qui est motivée par le désir de créer plus de prospects et de stimuler les ventes.

Comment les spécialistes du marketing peuvent-ils alors élaborer une stratégie de marketing en ligne gagnante qui soit directement liée à leurs objectifs de revenus ?

Si vous n’êtes pas sûr de la réponse, nous vous couvrons.

Pour vous donner un point de départ sur la manière dont vous pouvez suivre, nous avons proposé quelques mesures que vous pouvez prendre pour commencer à planifier votre marketing en fonction de vos revenus.

Marketing des revenus

Lorsque nous parlons de marketing de revenus, nous parlons d’une méthode de marketing qui est utilisée pour la génération de prospects. Certaines campagnes de marketing sont mises en œuvre pour accroître la notoriété d’une marque ou soutenir le lancement d’un produit, mais le marketing de revenus met toutes les chances de son côté.

Expliquons un peu plus le marketing des revenus.

Marketing des revenus

Le marketing de revenus est le processus qui consiste à utiliser différents canaux et méthodes pour élaborer des campagnes de marketing qui stimulent l’acquisition de clients et les ventes. Le marketing de revenus relie les plans aux objectifs de revenus.

Si vous deviez mettre en œuvre un plan de marketing des revenus, vous vous pencheriez d’abord sur vos objectifs de revenus plutôt que sur vos objectifs commerciaux. Cette méthode transforme ces objectifs en une campagne.

Plongeons dans la manière dont vous pouvez élaborer un plan de marketing des revenus.

How to Develop a Revenue Marketing Plan

1. Fixer des objectifs de recettes SMART.

Pour atteindre vos objectifs de revenus, vous devez les réaliser ! Si vous ne savez pas trop comment les atteindre ou comment les fixer pour qu’ils soient efficaces pour les campagnes de marketing, parlons de la manière dont vous pouvez fixer des objectifs mesurables.

Avant de vous lancer dans des stratégies de marketing en ligne, votre objectif doit être clairement défini et compris par l’équipe qui travaille sur la campagne. Le plus simple est de s’assurer que votre (vos) objectif(s) est (sont) SMART: Spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et basé sur le temps.

Pour un petit rappel des objectifs SMART et de leur lien avec la fixation d’objectifs de revenus pour les campagnes de marketing, passons en revue un exemple.

Imaginons qu’une équipe marketing d’une entreprise génère 10 000 $/mois de revenus grâce à des efforts de marketing en ligne et traditionnels, mais qu’elle souhaite générer davantage de revenus en renforçant les campagnes numériques. Elle a décidé de doubler son chiffre d’affaires.

Si doubler les recettes est un objectif fantastique, il n’a aucune base pour y parvenir. Pour rendre cet objectif SMART, l’équipe peut ajouter quelques termes pour rendre son chemin un peu plus clair.

Ainsi, au lieu que l’objectif des équipes marketing soit de « doubler les recettes », il peut être restructuré comme suit : « Par une campagne de marketing en ligne, l’objectif est de doubler les recettes en six mois en utilisant des canaux choisis en fonction des données de retour sur investissement précédentes ».

Cet objectif donne un délai, est spécifique, pertinent pour la tâche et mesurable. Si doubler les recettes est un objectif élevé, les objectifs SMART peuvent changer ; ils ne sont qu’un guide pour s’assurer que vos objectifs sont réalisables.

Commencez par planifier vos objectifs de revenus. Si vous n’êtes pas encore sûr de vos objectifs SMART, HubSpot offre un modèle gratuit que vous pouvez télécharger pour vous guider dans leur rédaction.

2. Audit de votre site web actuel et du retour sur investissement marketing.

Les logiciels d’analyse marketing peuvent être utilisés pour mesurer le nombre de visites, de prospects et de ventes générées que vous gagnez pour chacun de vos canaux de commercialisation. Par exemple, HubSpot, le centre de marketing offre les outils dont les spécialistes du marketing ont besoin pour mesurer le succès de leurs campagnes de marketing numérique, tels que des mesures de sites web.

Lorsque vous voulez déterminer le retour sur investissement initial des efforts de marketing en ligne, l’utilisation d’outils d’analyse est extrêmement importante. Ces outils ont des paramètres personnalisables que vous pouvez configurer, de sorte que les plateformes ne suivent que les mesures qui vous intéressent.

Si vous souhaitez utiliser vos objectifs de revenus pour inspirer votre plan de marketing internet, les mesures qui vous seront utiles peuvent varier en fonction de vos objectifs commerciaux, mais en voici quelques-unes qui sont particulièrement utiles : les mesures de référencement, le retour sur investissement du paiement au clic (PPC), les taux de conversion de votre blog et l’engagement dans les médias sociaux.

Ces mesures vous indiqueront le classement de vos efforts de marketing sur Google, le nombre de personnes qui cliquent sur vos annonces ou vos offres de campagne, l’utilité de votre contenu pour les lecteurs et la façon dont votre marque est perçue par son public.

En général, si vous avez l’intention de gagner de l’argent grâce à un canal de marketing, il est important que vous continuiez à mesurer et à répéter votre stratégie en fonction des paramètres de base de ce canal. Une fois que vous connaissez vos analyses, vous pouvez utiliser ces données, associées aux données sur les revenus mensuels, pour estimer le taux de conversion que vous souhaitez obtenir avec votre prochaine campagne.

3. Effectuer des recherches pour déterminer les mesures à prendre.

Si vous ne savez pas comment déterminer les mesures à prendre dans votre plan, il est toujours utile de faire quelques recherches.

Je sais, je sais : vous n’aurez peut-être pas le temps de vous consacrer à de nombreuses recherches. Cependant, en cherchant des informations, vous pourrez découvrir des mesures qui fonctionnent pour les efforts de marketing de revenus d’entreprises similaires.

Par exemple, nous avons parlé de la façon dont l’exploitation des données peut aider à construire votre stratégie de marketing en ligne. Avant de commencer à planifier, si vous ne savez pas par où commencer, rafraîchissez-vous la mémoire des éléments indispensables à la rédaction d’un plan de marketing. Ce le poste est un bon point de départ.

Vous pouvez également envisager de télécharger un rapport d’une entreprise qui a eu recours au marketing des revenus. Par exemple, vous pouvez télécharger le rapport d’une entreprise qui a eu recours au marketing des revenus, HubSpot propose cette étude, qui détaille le fonctionnement du marketing de revenus pour une campagneet présente les points saillants du rapport pour ceux qui sont à court de temps.

De plus, vous pouvez consulter une étude de cas pour comprendre comment un plan de marketing de revenus se présente à vue d’œil. Ce répertoire d’études de cas est organisé en fonction du secteur d’activité, de la taille et des objectifs de l’entreprise, de sorte que vous pouvez facilement trouver une étude de cas qui illustre le plan que vous envisagez pour votre propre entreprise.

N’oubliez pas d’examiner comment l’utilisation du référencement peut vous aider prendre des décisions de marketing plus intelligentes. Si vous êtes confiant dans vos efforts de référencement, examinez les données relatives aux mots clés et à la concurrence pour déterminer combien de temps et d’argent vous devriez investir dans le paiement au clic pour atteindre vos objectifs.

Enfin, la recherche peut vous aider à déterminer si vous suivez les meilleures pratiques pour génération et suivi des pistes. Vous pouvez trouver de nouvelles idées pour convertir les prospects en clients en utilisant les canaux de marketing en ligne, tels que les blogs et le courrier électronique, comme outils de prospection.

Pour comprendre comment vos efforts de marketing s’aident mutuellement et comment structurer un plan chronologique, un peu de recherche est nécessaire.

4. Mettez tout cela ensemble.

Une fois que vous avez une idée de votre rendement actuel, que vous vous êtes fixé des objectifs de revenus raisonnables et que vous en savez un peu plus sur les canaux et les méthodes que vous souhaitez utiliser, il est temps de tout mettre en place.

Lorsque vous élaborez votre campagne de marketing sur Internet, gardez à l’esprit que chaque étape de votre plan doit être basée sur des objectifs de revenus. Si vous comptez utiliser Annonces sur Facebook dans le cadre de votre campagne, par exemple, l’équipe doit comprendre pourquoi cette méthode vous aidera à atteindre votre objectif de recettes.

Prenez le temps de vous assurer que le contenu que vous souhaitez créer pour la campagne trouvera également un écho auprès de son public. Les billets de blog doivent être utiles aux lecteurs (la recherche de mots-clés vous aide à déterminer ce que les lecteurs recherchent) et le contenu des médias sociaux doit susciter l’intérêt des adeptes, par exemple.

Au cours de votre processus de planification de marketing sur Internet, indiquez comment vous allez mesurer le succès. Les revenus sont la mesure évidente à mesurer, mais quel logiciel allez-vous utiliser ? Comment allez-vous interpréter les revenus que vous gagnez ?

Une fois que vous avez élaboré votre plan de marketing, vous devriez disposer de toutes les ressources nécessaires pour rédiger vous-même un rapport de marketing ou une étude de cas à partir de vos conclusions. Qui sait – votre rapport pourrait même se transformer en une offre de contenu précieuse pour votre prochaine campagne basée sur les revenus.

Bonne planification !

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