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Génération de pistes locales : Les conseils, les astuces et les outils pour bien faire les choses

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Génération de pistes locales : Les conseils, les astuces et les outils pour bien faire les choses

Imaginons que vous dirigiez un collectif d’artistes animaliers en ballons à Omaha, dans le Nebraska. Vous remarquez que la croissance de votre entreprise plafonne. Vous servez surtout une étrange clientèle de clients réguliers qui organisent beaucoup de fêtes et aiment vraiment les animaux en ballons, mais ils ne peuvent pas faire grand-chose pour vous.

Vous réalisez que vous avez besoin d’une nouvelle entreprise et décidez qu’une base de contacts intéressés serait un bon point de départ. En d’autres termes, vous avez besoin de générer de nouvelles pistes, mais vous n’êtes pas sûr de ce que vous êtes censé faire.

Votre entreprise n’est pas un conglomérat multinational d’animaux en ballons – c’est juste un collectif qui regroupe trois des dix artistes d’animaux en ballons les plus célèbres de la grande région d’Omaha. Et vous ne réservez des clients que dans le comté de Douglas (c’est là que se trouve Omaha – je viens de le vérifier).

Si vous essayez de générer des pistes pour votre entreprise, il n’est pas logique d’employer les mêmes stratégies de génération de pistes que les entreprises qui opèrent à l’échelle mondiale. Au lieu de cela, vous feriez ce qu’on appelle de la génération de prospects au niveau local.

Voyons voir ce qu’est ce concept et comment le mettre en œuvre correctement.

Conseils pour la génération de plomb au niveau local

Logiciel de génération de prospects locaux

Qu’est-ce que la génération de plomb ?

Avant de comprendre ce qu’est la génération locale de plomb, il peut être utile de savoir ce qu’est la génération de plomb elle-même. Selon Définition de HubSpotLa génération de prospects est le processus qui consiste à attirer et à convertir des étrangers et des prospects en personnes qui ont manifesté un intérêt pour le produit ou le service de votre entreprise. Les demandes d’emploi, les articles de blog, les coupons, les événements en direct et le contenu en ligne sont quelques exemples de générateurs de prospects ».

Il existe une grande variété de stratégies de génération de prospects, y compris des tactiques spécifiques à les plateformes de médias sociaux et la génération de prospects par le paiement au clic (PPC) des annonces.

Une solide stratégie de génération de prospects est un atout inestimable pour une entreprise, quelle que soit sa forme ou sa taille. Cela nous amène au point de cet article : comment les médecins, les dentistes, les petits cabinets juridiques, les entrepreneurs, les entreprises de construction et toute autre entreprise opérant au niveau régional peuvent-ils transformer des prospects en prospects ?

Plus franchement, comment une entreprise locale peut-elle construire et exploiter une infrastructure efficace de génération de prospects ?

Génération de pistes locales

Sur un plan fondamental, la génération de plomb au niveau local n’est qu’une autre catégorie de génération de plomb. Cela peut sembler évident, mais il est toujours utile de le garder à l’esprit. Vous utiliserez les mêmes principes de base du concept, mais vous les appliquerez dans le cadre de paramètres spécifiques. Voici quelques facteurs et tactiques importants à prendre en compte, et ce qu’ils signifient dans le contexte de la génération de pistes locales.

Référencement local

Le SEO, ou Search Engine Optimization, est essentiellement le processus qui consiste à accroître la visibilité d’une entreprise dans les résultats de recherche organique sur des moteurs comme Google. Son but est d’attirer plus de visiteurs sur le site d’une entreprise, augmentant ainsi les chances de conversion.

Un bon classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) est l’un des facteurs les plus importants pour la génération de pistes locales, mais le classement local est un processus différent du classement national.

Pour recueillir des informations en vue d’une recherche locale, les moteurs de recherche s’appuient sur des signaux tels que le contenu local, les pages de profil social, les liens et les citations pour fournir à l’utilisateur les résultats locaux les plus pertinents.

Vous pouvez prendre plusieurs mesures pour vous assurer que votre Stratégie de référencement est optimale et efficace. Ces mesures comprennent l’amélioration de la structure interne des liens de votre site web, la garantie que votre site web est adapté à la mobilité, l’engagement avec les clients sur les médias sociaux et la garantie que vos coordonnées sont cohérentes en ligne.

Il s’agit évidemment d’un aperçu de très haut niveau du référencement local. Pour une explication technique plus approfondie du processus d’optimisation, voir cet article.

SEM local

HubsSpot définit SEMou marketing sur les moteurs de recherche, comme « l’utilisation de publicité payée pour s’assurer que les produits ou services de votre entreprise sont visibles dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Lorsqu’un utilisateur tape un certain mot-clé, le SEM permet à votre entreprise d’apparaître dans les résultats de cette recherche ». En bref, il s’agit du processus consistant à placer des annonces ciblées sur les pages des moteurs de recherche.

Cette pratique peut être exploitée par des entreprises de toute taille et constitue un autre excellent moyen pour les entreprises locales de générer des pistes. Tout comme le référencement, les annonces ciblées des moteurs de recherche sont ancrées dans l’intérêt de la recherche – ce qui signifie que les annonces SEM de haut rang apportent généralement des prospects déjà engagés.

Si vos annonces peuvent être bien classées pour les recherches et les mots clés régionaux, vous devriez être en bonne position pour générer des prospects locaux intéressés. Pour en savoir plus sur le SEM, voir cet article.

Pages de renvoi, formulaires et offres

Les pages d’atterrissage – des pages de site web spécifiquement dédiées à la transformation des visiteurs en prospects – sont au centre de presque tous les efforts de génération de prospects virtuels. Une page d’accueil contient des formulaires qui demandent aux visiteurs leurs coordonnées, mais ils ne les donnent pas pour rien.

Le processus est transactionnel. On ne peut pas s’attendre à ce que les prospects communiquent leurs numéros de téléphone ou leurs adresses électroniques sans recevoir quelque chose en retour. Ce « quelque chose » est appelé une offre. Il s’agit d’une sorte d’incitation destinée à susciter l’intérêt pour une entreprise tout en établissant sa crédibilité.

Les offres sont souvent basées sur le contenu. Les livres blancs, les livres électroniques et les webinaires sont autant d’exemples d’offres potentiellement intéressantes. Mais les offres ne doivent pas toujours être axées sur le contenu, en particulier lorsqu’il s’agit d’entreprises locales.

Les entreprises locales pourraient tirer davantage profit d’une réduction ou d’une consultation gratuite en échange de l’envoi d’un courriel par un prospect. Quel que soit le mode de fonctionnement de votre entreprise, des pages de renvoi bien conçues et des offres attrayantes sont essentielles pour transformer un visiteur de site web intéressé en prospect légitime.

Il existe également différents types de logiciels pour vous aider à générer des prospects au niveau local.

Logiciel de génération de prospects locaux

HubSpot Marketing Hub
Console de recherche Google
OptinMonster
Google Ads
Typeform

1.Hub de marketing HubSpot

L’ensemble des fonctionnalités du HubSpot Marketing Hub peut vous aider dans vos efforts de ciblage d’audience. Il contient des ressources qui fournissent des suggestions de référencement en temps réel pour vous aider à adapter une stratégie de contenu à votre public local.

Elle permet également une promotion plus sophistiquée et plus efficace sur les médias sociaux et autres moyens de marketing en ligne. Les entreprises peuvent également exploiter la plateforme pour concevoir des appels à l’action convaincants et personnaliser les messages en fonction de l’emplacement, de la source de trafic, de la personnalité de l’acheteur, etc.

En fin de compte, le HubSpot Marketing Hub est une option abordable pour les entreprises locales qui cherchent à attirer et à susciter l’intérêt de prospects. Il fournit les ressources nécessaires à toute entreprise locale pour se faire une idée de l’identité de ses clients, de leur interaction avec ses efforts de marketing et de ce qu’elle peut faire pour traduire l’intérêt des prospects en pistes légitimes.

2. Console de recherche Google

La console de recherche Google peut être un atout inestimable pour toute stratégie locale de référencement. Le logiciel met en lumière les données relatives à l’emplacement de votre contenu dans les résultats de recherche de Google et indique la fréquence à laquelle les visiteurs interagissent avec votre site lorsqu’il apparaît dans les pages de résultats de recherche.

Les rapports de la console offrent une visibilité légitime et quantifiable de l’impact de votre marketing de contenu, en tenant compte de facteurs tels que les clics, les impressions et le classement des pages. Elle offre également un aperçu des mots ou expressions clés que les gens recherchent lorsque votre site apparaît sur la page de résultats – une ressource puissante pour trouver de nouvelles idées de contenu basées sur les mots clés que vos prospects recherchent réellement.

3. OptinMonster

OptinMonster est une boîte à outils d’optimisation de la conversion qui propose des ressources pour générer des prospects, gagner des abonnés et, en fin de compte, offrir des opportunités de vente à partir du trafic de votre site.

Il contient des modèles pour créer des offres et un puissant moteur de ciblage et de segmentation. Ensemble, ces outils permettent de déterminer quand montrer aux visiteurs les bonnes offres correspondant à leurs intérêts. Il dispose également de ressources analytiques pour mesurer l’efficacité de vos campagnes.

Source : OptinMonster

4. Annonces Google

Google Ads peut être l’un des éléments les plus critiques des efforts de marketing social d’une entreprise locale. Et l’intégration du logiciel dans HubSpot permet aux entreprises d’identifier et d’atteindre des publics locaux très ciblés.

Il peut utiliser n’importe quel point de données CRM pour servir de référence à des messages ciblés – un atout pour les entreprises locales qui cherchent à identifier qui et d’où vient l’intérêt de leurs clients potentiels.

Il permet également aux petites entreprises de fixer leurs propres budgets publicitaires en leur donnant un aperçu des publicités les plus efficaces, ce qui permet aux entreprises locales de surveiller attentivement le retour sur investissement de leurs publicités payantes.

5. Formulaire

Le typeform vous permet de saisir davantage de pistes grâce à des formulaires interactifs attrayants. Le logiciel propose des formulaires de contact, des enquêtes, des quiz et bien d’autres choses encore, tous à partir de modèles pré-établis ou personnalisés.

Ses outils de suivi automatique vous permettent de déterminer d’où vient votre public le plus engagé, qu’il s’agisse de canaux de médias sociaux spécifiques, de la page d’accueil ou de contact de votre site web ou de toute autre source qui alimente les pistes de votre entreprise.

Quelle que soit la forme, la taille ou la nature de votre entreprise, il sera toujours dans votre intérêt de vous faire connaître auprès des prospects intéressés. Les entreprises locales doivent encore se développer et les nouveaux clients sont au cœur de ce processus. Les entreprises présentes en ligne, sous quelque forme que ce soit, doivent toujours chercher à générer de nouveaux prospects, quelle que soit l’étendue de leur couverture géographique.

Alors, lorsque vous serez prêt à amener votre collectif d’animaux en ballons à l’échelon supérieur de la scène des fêtes de nouveauté d’Omaha, Nebraska, n’oubliez pas de vous pencher sur les différentes stratégies locales de génération de prospects explorées dans cet article.

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