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18 des meilleures techniques de marketing pour 2021

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18 des meilleures techniques de marketing pour 2021

Vous avez peut-être passé le dernier trimestre à effectuer une analyse SWOT de vos efforts de marketing et à identifier vos priorités dans le cadre du développement de votre marque. Vous avez peut-être même élaboré l’ensemble de votre stratégie marketing.

Il est bon de savoir quels sont vos objectifs et d’avoir une vision globale de la manière dont vous allez les atteindre. Après tout, il ne sert à rien d’exécuter des tâches sans raisons de le faire.

En même temps, la mise en œuvre de votre stratégie de marketing est différente de la création de cette stratégie. Ce sont les canaux, les techniques et les tactiques qui permettent de concrétiser la vision. En outre, le marketing d’une marque en ligne est devenu beaucoup plus nuancé et complexe, avec de nombreuses techniques pour atteindre et faire résonner les publics.

Pour vous aider à découvrir les techniques de marketing les plus efficaces, nous avons rassemblé les meilleures techniques à ajouter à votre boîte à outils de marketing numérique.

Meilleures techniques de marketing

Storytelling de la marque
Relations publiques numériques
La méthode Surround Sound
Extensions de la marque
Podcasting
Marketing vidéo
Création de communautés
Marketing contextuel
Optimisation des titres de blogs
Le modèle pilier-cluster
Optimisation de l’historique
Reciblage
La méthode Skyscraper Backlinking
A/B Testing pour les CTA
Emails à valeur ajoutée
Segmentation de l’audience
Automatisation du marketing
Lead Scoring

Techniques d’image de marque et de sensibilisation

1. Storytelling de la marque

Objectif : capter l’attention

Dans le domaine des neurosciences, les chercheurs ont prouvé que raconter des histoires est le meilleur moyen de capter l’attention des gens, de graver des informations dans leur mémoire et de les toucher émotionnellement. Le cerveau humain est programmé pour avoir envie, rechercher et répondre à une narration bien ficelée – cela ne changera jamais.

Si la page « À propos » de votre site Web ne sert qu’à indiquer ce que vous faites et pour qui vous le faites, l’élaboration d’un récit convaincant est un excellent moyen de rehausser cette page et d’éveiller l’intérêt de vos lecteurs. Pour une efficacité maximale, envisagez de suivre un cadre de narration tel que celui de Simon Sinek. Trouvez votre raison d’être méthodologie, Donald Miller Marque d'histoireou le classique Le voyage du héros.

Et le storytelling ne se limite pas à votre page d’accueil.

Tout comme votre émission Netflix préférée, vous pouvez créer une série sur YouTube pour inciter vos spectateurs à s’abonner à vos mises à jour. Cela peut rendre votre public plus enthousiaste pour la nouvelle saison de votre émission qu’il ne l’est actuellement pour la dernière saison de Stranger Things.

Avant de donner le feu vert à une nouvelle série d’articles, d’articles pratiques et de guides ultimes, rappelez-vous la puissance de la narration et pensez à créer une histoire pleine de conflits, de surprises et d’émotions que vos spectateurs associeront à votre marque, quel que soit le canal sur lequel vous les ciblez.

2. Relations publiques numériques

Objectif : Atteindre de nouveaux publics

le chat de groupe quand vous recevez un lien dans une grande publication pic.twitter.com/jdKVhLdA1C

– Digital PR Memes (@DigitalPRMemes) 22 juin 2021

Le site le temps moyen passé sur les médias sociaux sera de 145 minutes par jour en 2020soit une augmentation par rapport à l’année précédente. Il va sans dire que les gens passent plus de temps que jamais sur les médias sociaux. Et relations publiques les professionnels changent de stratégie et ne se contentent plus de placer leurs articles dans les publications des organes d’information, mais s’efforcent également de générer du trafic vers leurs sites web et leurs profils de médias sociaux.

Aujourd’hui, pour présenter avec succès vos articles aux journalistes et aux organes de presse, vous devez tenir compte du contenu qui donne de bons résultats sur leurs profils de médias sociaux et dans leur publication. Avant de présenter votre article, assurez-vous qu’il est pertinent et intéressant pour l’audience sociale du média.

3. La méthode du son surround

Marketing Technique: Surround-Sound Method Diagram Illustrating Consumer Influence from Third-Party SourcesL’efficacité d’une publicité augmente avec le nombre de fois où elle a été vue par un prospect. On peut également affirmer sans risque de se tromper que l’efficacité de n’importe quel support marketing augmente à mesure qu’il est vu.

C’est un fait auquel nous avons déjà fait allusion dans cet article chaque fois que le mot « touchpoints » est prononcé.

Le site méthodologie du son surround reprend cette idée et l’amplifie en remettant en question la notion selon laquelle les canaux et les actifs que vous possédez ne suffisent pas à créer une véritable notoriété de la marque. Vous devez également apparaître partout où quelqu’un se rend pour examiner des produits. Par exemple :

Sites web d’évaluation
Les lignes de temps sociales d’influenceurs importants
Présence dans les médias qu’ils consomment (articles, vidéos, podcasts)

Selon Alex Birkett, responsable senior du marketing de croissance chez HubSpot.Si vous parvenez à « faire en sorte que beaucoup de gens parlent de vous en bien, de préférence au même moment », vous pouvez générer une grande notoriété de la marque.

4. Extensions de la marque

Objectif : S’étendre aux marchés tangentiels pour une plus grande notoriété

Marketing Technique: Brand Extension Example of Reese's Puffs Cereal

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Les grandes entreprises étendent souvent leur marque pour développer de nouveaux produits dans des secteurs où elles ne détiennent aucune part de marché. Ces initiatives sont appelées extensions de marquesIls permettent aux entreprises de tirer parti de la notoriété et de la valeur de leur marque pour créer de nouvelles sources de revenus. Par exemple, Reese’s est entré sur le marché des céréales avec son produit « Reese’s Puffs » au beurre de cacahuète et au chocolat.

Historiquement, les extensions de marque les plus réussies sont celles qui sont étroitement liées au produit phare ou à la marque principale de l’entreprise, comme les vêtements pour bébé de Gerber et les barres de fruits surgelées de Dole. En pénétrant sur des marchés tangentiels qui peuvent préserver les associations uniques et la qualité perçue de votre marque, vous pouvez développer de nouveaux produits dont les consommateurs comprennent intuitivement les avantages, même s’ils ne les ont jamais vus en rayon.

D’un autre côté, une entreprise peut aussi exploiter sa marque et, à son tour, lui porter préjudice. Si elle développe un produit sur un marché qui n’est pas étroitement lié à son produit phare ou à sa marque principale, le public risque d’attacher des associations indésirables à la marque, d’affaiblir ses associations existantes et de nuire à la qualité perçue de ses produits établis.

Techniques d’engagement de l’auditoire

5. Baladodiffusion

Objectif : exploiter le contenu audio et toucher de nouveaux publics

Marketing Technique: Podcasting Example of HubSpot's Podcast Network

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Techniquement, l’audio est plus un type de média ou un canal qu’une technique, mais selon une étude de la Commission européenne, l’audio n’est pas une technique. étude sur le format du contenu menée par Edison Research et Triton DigitalLes personnes âgées de 12 ans et plus écoutent du contenu audio en ligne à un niveau sans précédent. En moyenne, ils passent 17 heures par semaine à écouter leurs podcasts, émissions de radio en ligne et livres audio préférés.

Il va sans dire que la demande de contenu audio a explosé, mais cela ne signifie pas que les gens écouteront votre podcast de marque simplement parce que c’est un podcast. En réalité, ils ne l’écouteront que s’il peut retenir leur attention et, au final, les divertir.

C’est là que la partie technique entre en jeu : De nombreux podcasts reposent sur le modèle de l’hôte et de l’invité. Ce modèle connaît un grand succès car les hôtes peuvent profiter de l’audience que l’invité apporte et vice-versa. Il s’agit d’un accord mutuellement bénéfique tant que les deux parties font une promotion efficace. C’est pourquoi il est important de choisir judicieusement les invités et de leur permettre de promouvoir facilement l’émission et l’épisode dans lequel ils apparaissent.

Avec chaque invité, l’audience du podcast s’accroît, tout comme l’engagement.

6. Marketing vidéo

Objectif : exploiter le contenu vidéo et atteindre de nouveaux publics.

La vidéo a dépassé les blogs et les infographies en tant que première forme de média utilisée dans la stratégie de contenu (Hub Spot). Il y a plusieurs raisons à cela :

Il est flexible. Vous pouvez créer des vidéos pour YouTube, les intégrer à votre blog, les partager sur les médias sociaux, etc.
Il s’agit d’un autre type de jeu organique. Google affiche les vidéos dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). YouTube est également un moteur de recherche à part entière et est le deuxième site le plus visité après Google lui-même (Alexa).
L’engagement est gratifiant. La consommation de vidéos continue d’augmenter, dépassant la télévision, et elle est plus efficace pour transmettre des informations (A croquer).

Ainsi, les consommateurs ne sont pas seulement à la recherche de contenu audio, ils sont également à la recherche de contenu vidéo. Et les spécialistes du marketing avisés obtiennent un retour sur investissement sous la forme d’un engagement et d’une capacité de réutilisation.

7. Bâtiment communautaire

Objectif : Améliorer l’engagement à long terme et renforcer l’autorité.

Marketing Technique: Community Building Example of Women in Tech SEO Community

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En parlant d’engagement, la dernière chose que vous voulez faire est de créer un contenu et d’entendre des grillons lorsque vous le promouvez. L’une des meilleures façons d’accroître l’engagement et la notoriété de la marque est de nouer des relations avec des prospects, des utilisateurs, des clients et d’autres personnes du secteur.

De nombreuses marques sont créer des communautés numériques sur les médias sociaux, les tableaux en ligne et leurs propres réseaux/forums hébergés. Avec gestion communautaireEn faisant du bénévolat, vous établissez des relations, vous rendez service et vous vous imposez comme une autorité dans le secteur. Cela peut être aussi simple que de répondre à des questions sur Quora ou de cultiver un hashtag sur Twitter, ou aussi complexe que de créer tout un réseau de soutien pour votre produit.

Dans tous les cas, vous améliorez l’affinité de vos prospects et clients avec votre marque.

Si cela est fait correctement, votre communauté peut même s’étendre au-delà de votre marque et devenir une ressource bénéfique pour tous ceux qui la composent. Par exemple, Les femmes dans la technologie SEOFondée par Areej AbuAli, cette communauté a pour objectif d’accélérer la carrière des femmes dans le secteur du référencement. L’organisation dispose d’un réseau avec une composante de discussion, des rencontres permanentes, un bulletin d’information, et plus encore.

8. Le marketing contextuel

Objectif : Améliorer l’engagement sur le site Web grâce à un contenu personnalisé

Marketing Technique Example: Contextual Marketing Definition That Says, "Contextual marketing takes into account the user's context so that you can provide content tailored to their needs."

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Marketing contextuel est la pratique consistant à proposer aux visiteurs un contenu de site Web personnalisé en fonction de l’étape à laquelle ils se trouvent dans le parcours de l’acheteur. L’idée est que si vous parvenez à vous démarquer et à proposer aux visiteurs de votre site Web le contenu qui compte le plus pour eux, vous parviendrez bien mieux à capter leur attention.

Nous sommes tous d’accord pour dire qu’améliorer l’expérience des prospects peut conduire à une plus grande efficacité, mais à quoi ressemble le marketing contextuel dans la pratique?

Par exemple, vous pouvez utiliser des CTA dynamiques qui ne leur montrent que les offres qui les concernent. Cela réduit la quantité d’informations inutiles qu’ils reçoivent sur votre site Web et diminue l’aveuglement aux bannières… en partie parce que les bannières qu’ils voient sont utiles et pertinentes.

Il peut également s’agir d’utiliser des formulaires intelligents afin d’éviter de demander sans cesse les mêmes informations aux visiteurs qui ont dû remplir plusieurs formulaires sur votre site.

Ensuite, vous pouvez segmenter votre base de données de manière à ce que vos clients potentiels reçoivent des campagnes de courrier électronique qui répondent directement à leurs besoins, en fonction du contenu qu’ils ont déjà consulté sur votre site Web.

Tout cela se traduit par un parcours personnalisé et adapté sans la pression d’un vendeur.

Techniques pour générer du trafic

9. Optimisation du titre du blog

Objectif : Augmenter le trafic vers les ressources existantes en améliorant le taux de clics.

Marketing Technique: Blog Title Optimization in Google Search ConsoleLorsque vous écrivez un article de blog, utilisez-vous le premier titre qui vous vient à l’esprit ou en écrivez-vous plusieurs ?

Les gens n’arriveront pas au reste de votre contenu tant qu’ils n’auront pas choisi de cliquer sur le titre. C’est pourquoi il est si important d’avoir des titres accrocheurs qui résonnent avec votre public et l’incitent à cliquer.

En augmentant l’efficacité de vos titres, vous pouvez accroître le taux de clics (et, de fait, le trafic). Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils comme celui-ci analyseur de titres pour voir ce que vous pouvez faire pour améliorer votre titre.

Mieux encore, vous pouvez toujours analyser vos articles de blog existants pour voir quels sont les titres qui ne font pas assez d’efforts. En améliorant le taux de clics, vous serez en mesure d’obtenir plus de trafic à partir de cet actif sans avoir à faire un gros effort éditorial.

10. Le modèle pilier-groupe

Objectif : générer du trafic en établissant l’autorité du sujet

Étant donné qu’aujourd’hui les internautes comptent beaucoup sur Google pour obtenir des réponses précises et pertinentes à la plupart de leurs questions, Google doit comprendre l’intention et le contexte de chaque recherche.

Pour ce faire, Google a évolué pour reconnaître les liens thématiques entre les requêtes des utilisateurs, examiner les requêtes similaires effectuées par les utilisateurs dans le passé et faire apparaître le contenu qui y répond le mieux. En conséquence, Google diffuse le contenu qu’il considère comme faisant le plus autorité sur le sujet.

Pour aider Google à reconnaître votre contenu en tant qu’autorité de confiance sur les sujets relatifs au marketing, aux ventes et au service clientèle, envisagez de mettre en œuvre le modèle pilier-groupe sur votre blog.

Essentiellement, le modèle pilier-classeur est une stratégie de contenu basée sur les thèmes. Cela signifie que vous générez et organisez des idées pour votre blog par thème.

En créant un seul page de pilier (un guide ultime, par exemple) qui fournit une vue d’ensemble de haut niveau d’un sujet et des hyperliens vers des pages groupées (articles de blog sur les sous-thèmes) qui approfondissent les sous-thèmes du sujet, vous pouvez signaler à Google que votre page pilier fait autorité sur le sujet.

L’établissement d’un hyperlien entre toutes les pages du groupe et la page principale permet également de diffuser l’autorité du domaine à travers le groupe, de sorte que les pages du groupe bénéficient d’un coup de pouce organique si la page principale obtient un meilleur classement, et les pages du groupe peuvent même aider la page principale à obtenir un meilleur classement si elles commencent à se classer pour les mots clés spécifiques qu’elles ciblent.

11. Optimisation historique

Objectif : stimuler le trafic en améliorant les atouts existants

Le marché des services spécialisés dans la mise à jour et l’optimisation de l’ancien contenu présente un grand vide.

Nous créons tous du contenu depuis des années maintenant.

La mise à jour, et non la création, offre de plus grandes possibilités et permet aux agences et aux entrepreneurs d’obtenir plus rapidement de la valeur.

– John Bonini (@Bonini84) 4 septembre 2020

En 2015, HubSpot a fait une découverte révolutionnaire concernant le trafic mensuel organique de notre blog : l’écrasante majorité de ce trafic provenait d’articles publiés avant ce mois. En fait, 76 % des consultations mensuelles du blog proviennent de ces anciens articles..

Aujourd’hui, cette révélation révolutionnaire résonne plus fort que jamais : 89 % des consultations mensuelles de notre blog proviennent actuellement d’articles publiés au moins six mois auparavant, et nous avons mis au point une stratégie entièrement consacrée à l’actualisation et à la republication de ces éléments de contenu historiques.

Ces types d’articles de blog sont appelés « mises à jour » et représentent 35 à 40% du calendrier éditorial de HubSpot. En actualisant les articles avec de nouvelles informations et en les republiant efficacement sous forme de nouveaux articles de blog, HubSpot peut s’appuyer sur la valeur organique existante que ces articles ont accumulée grâce aux liens retour et à l’engagement des utilisateurs, et doubler voire tripler leur trafic. Ce processus permet également à HubSpot d’optimiser l’efficacité de son blog, en réduisant la quantité de nouveau contenu que nous devons créer tout en augmentant notre trafic organique et nos conversions.

12. Reciblage

Objectif : Récupérer le trafic perdu

Marketing Technique: Retargeting Example Ad on Facebook from NastyGal

De nombreuses techniques de marketing de contenu consistent à attirer de nouveaux publics plutôt qu’à améliorer l’efficacité des publics que vous avez déjà acquis. C’est pourquoi reciblage mérite une place sur cette liste en tant que tactique largement sous-utilisée.

Je vais expliquer le reciblage à l’aide d’un scénario : Un prospect vient sur un site de commerce électronique et regarde un produit. Il décide que ce n’est pas le moment d’acheter et s’en va. Le reciblage vous permet de lui rappeler son intérêt initial en lui montrant des publicités pour le produit sur d’autres sites (par ex. bannières publicitaires ou Annonces sur Facebook). En fait, vos annonces les « suivent » sur l’internet, ce qui augmente la probabilité qu’ils reviennent pour faire cet achat.

13. La méthode Skyscraper Backlinking

Objectif : obtenir des liens pour augmenter le trafic et améliorer les signaux de référencement.

Marketing Technique: Skyscraper Backlinking Method Using Ahrefs

Source d’image

Il est essentiel de gagner des liens entrants de haute qualité à partir de sites Web et de pages ayant des scores d’autorité élevés pour renforcer l’autorité de votre domaine. Mais, malheureusement, « Si vous l’écrivez, ils feront un lien vers lui » n’est pas une technique de référencement viable.

Une méthode pour gagner des liens de haute qualité consiste à demander par courrier électronique à d’autres sites Web qui ont un score d’autorité de domaine ou de page identique ou supérieur au vôtre de créer un lien vers votre contenu principal. Vous devez également vous assurer que votre contenu est pertinent par rapport à celui du site référent.

Plus précisément, vous pouvez utiliser La méthode du gratte-ciel de Backlinko. La méthode du gratte-ciel est une stratégie de référencement qui consiste à trouver du contenu bien classé pour les mots clés pour lesquels vous voulez être classé, puis à créer un contenu meilleur que les articles les mieux classés. Ensuite, vous utilisez des outils de référencement pour trouver tous les sites qui ont créé des liens vers le contenu de votre concurrent et vous demandez aux sites les plus pertinents de remplacer le lien de votre concurrent par un lien vers votre contenu amélioré.

Techniques de conversion et de maturation

14. Test A/B pour les CTA

Objectif : Améliorer le taux de conversion sur les actifs existants en testant des variables.

a-b-testing-technique

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Étant donné que les opt-ins sont essentiels pour développer votre liste d’abonnés aux courriels, vous voudrez surveiller de près les performances de vos CTA (boutons qui envoient les gens vers vos formulaires) et améliorer ceux qui ne fonctionnent pas.

Chaque entreprise a une clientèle différente, il n’existe donc pas de formule universelle pour concevoir les CTA les plus optimaux. Pour déterminer la conception ou le texte du CTA qui produira les meilleurs résultats pour votre entreprise, vous devez expérimenter.

Tests A/B vous permet de réaliser cette expérimentation entre deux CTA de manière synchrone, en éliminant les variables et en vous donnant la meilleure idée de la version la plus performante.

Par exemple, vous pouvez réaliser une expérience pour tester une variable telle que la couleur. Disons que vous avez un CTA rouge et un CTA bleu. Les tests A/B vous permettent d’identifier ceux qui produisent de meilleurs résultats.

Pour réaliser un test A/B, vous pouvez utiliser Le kit de test A/B de HubSpot. Avec ce kit, vous obtiendrez des lignes directrices pour les tests A/B, vous apprendrez quelles variables tester et vous aurez accès à un calculateur de signification simple pour suivre vos résultats.

Les tests A/B ne doivent pas être confondus avec les tests multivariés.qui vous permet de tester simultanément de nombreuses variables.

15. Emails à valeur ajoutée

Objectif : améliorer l’engagement et gagner de la bonne volonté pendant le processus de maturation.

Marketing Technique: Value-Add Email Example from Yokel LocalL’e-mail est plus un canal qu’une tactique, mais commençons par expliquer pourquoi le canal est important. Saviez-vous que Les Américains passent jusqu’à cinq heures à consulter leur courrier électroniqueet la chaîne est de loin leur moyen préféré pour recevoir des mises à jour des marques ?

Dans le même temps, il est prévu que 319,6 milliards de courriels seront envoyés et reçus en 2021. Cela signifie qu’il n’y a pas beaucoup de place pour l’erreur si vous voulez couper à travers le bruit lorsque vous envoyez un courriel.

Comme il faut un des points de contact multiples pour attirer l’attention des prospectsen persuadant les gens de s’abonner à vos courriels et, par la suite, de consommer constamment votre contenu, vous générerez plus de prospects et de revenus pour votre entreprise.

C’est là que la partie tactique entre en jeu. La dernière chose que vous voulez faire est d’encombrer leur boîte de réception avec un énième courriel de vente. En revanche, envisagez des e-mails qui apportent une valeur ajoutée sur le chemin de l’achat.

Prenez l’email ci-dessus de l’agence partenaire de HubSpot Yokel local par exemple. Peu importe que le destinataire de l’e-mail envisage activement les services de Yokel Local ; l’entreprise offre toujours une valeur ajoutée qui incite ses abonnés à ouvrir leurs e-mails.

Le développement d’une base d’abonnés engagés et fidèles en dit long sur la qualité de votre contenu et sa résonance émotionnelle. Si vos prospects s’engagent activement dans le contenu de vos e-mails, c’est un signe clair qu’ils y attachent de l’importance. Cela contribue à l’impression qu’ils ont de votre marque et sert de points de contact sur leur chemin vers l’achat.

16. Segmentation de l’audience

Objectif : créer une expérience plus personnalisée pour améliorer la maturation.

Marketing Technique: Audience Segmentation in HubSpotSource d’image

Dans un monde débordant de bruit numérique, la création de contenu non pertinent ou injustifié n’attirera l’attention de personne.

Pour envoyer à la bonne personne le bon contenu au bon moment, pensez à tirer parti de segmentation du publicCette méthode permet de diviser votre base de données d’abonnés en groupes de personnes spécifiques et accessibles, sur la base d’attributs personnels tels que leurs données démographiques, psychographiques et comportementales.

Cette technique vous permet d’augmenter la valeur de vos e-mails (voir la technique ci-dessus) en veillant à ce qu’ils soient plus pertinents pour vos abonnés. En d’autres termes, plutôt que de créer des messages conçus pour plaire à tout le monde, vous serez en mesure d’être beaucoup plus spécifique avec vos messages car vous aurez un public cible plus restreint.

Pour mettre en œuvre correctement les techniques de segmentation de l’audience dans votre stratégie d’email marketing, vous aurez besoin d’une plateforme CRM et marketing. Par exemple, Hub Spot vous permet de recueillir des informations sur vos clients et de segmenter les contacts en listes basées sur ces informations. Il est ainsi plus facile de cibler les bons clients de votre base de données avec des messages qui leur sont spécifiques.

17. Automatisation du marketing

Objet : Améliorer l’efficacité des campagnes d’e-mailing

Marketing Technique: Marketing Automation With HubSpot

Source d’image

L’automatisation est le processus qui consiste à utiliser la technologie pour éliminer les actions manuelles et déclencher des fonctionnalités répétitives ou programmables de manière automatique. L’automatisation du marketing applique ce principe à votre CRM et marketing par courriel ce qui vous permet de libérer du temps et de diffuser votre message à grande échelle.

Au lieu d’envoyer des e-mails ponctuels, vous pouvez utiliser l’automatisation du marketing pour lancer une séquence d’e-mails et d’actions, sans que vous ayez à appuyer sur le bouton d’envoi. Mieux encore, vous pouvez l’appliquer à tous les éléments suivants (et plus encore) :

Campagnes de maturation des prospects
Séquences de répondeurs automatiques
Campagnes de réengagement
Rappels d’événements
Séquences d’accueil des clients
Campagnes de vente incitative

Cela vous permettra d’augmenter les points de contact de votre organisation avec un prospect sans nuire à votre productivité. Pour ce faire, vous devez d’abord investir dans les éléments suivants logiciel d’automatisation du marketing.

18. Notation principale

Notation des leads est une technique automatisée qui évalue (ou « note ») vos prospects en fonction de certains attributs. L’idée sous-jacente est que vous serez en mesure de mieux identifier les clients potentiels qui sont plus proches d’une décision d’achat, afin de donner la priorité à ces clients potentiels pour vos efforts de marketing et de vente.

Certains logiciels d’automatisation du marketing peuvent effectuer le lead scoring en utilisant l’apprentissage automatique de l’IA, mais beaucoup vous permettent de désigner manuellement les attributs qui font d’un lead qualifié pour le marketing ou les ventes. Une fois qu’un lead répond aux critères, il aura un score plus élevé (et donc une priorité plus élevée pour des conversations marketing et commerciales plus directes).

En outre, le fait de définir les critères de scoring des leads peut conduire à une meilleure relation entre vos équipes de marketing et de vente. Avec une définition claire, votre équipe de marketing se concentrera davantage sur la génération de pistes qui répondent à ces critères, et votre équipe de vente sera satisfaite avec des pistes plus qualifiées.

L’innovation est la clé

Que vous élaboriez un nouveau plan de marketing ou que vous amélioriez un ancien plan, il est important d’envisager de nouvelles techniques de marketing.

Même si votre stratégie de marketing est solide, le fait de s’appuyer sur les anciennes méthodes éprouvées peut ne pas suffire. Au fil du temps, les vieilles techniques perdent leur avantage concurrentiel et deviennent des enjeux de table. Les nouvelles méthodes vous aideront à mettre en œuvre vos objectifs stratégiques de manière nouvelle et passionnante.

Note de l’éditeur : Ce billet a été initialement publié en mai 2019 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.

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