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La liste définitive des types de commercialisation [41 et suivantes].

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La liste définitive des types de commercialisation [41 et suivantes].

Comme beaucoup de personnes qui travaillent dans ce secteur, le marketing numérique est né dans les années 1990. À l’époque, le courrier électronique était l’âge de la plupart des diplômés de l’universitéAT&T a lancé la première bannière publicitaireet le L’industrie du CRM commençait tout juste à prospérer.

Il va sans dire que le marketing a évolué à une vitesse fulgurante depuis lors, faisant germer de nombreux autres types de commercialisation. Certains sont certainement plus efficaces et plus pertinents que d’autres, alors lisez ce qui suit pour en savoir plus sur les principaux types de marketing actuels.

La liste définitive des types de commercialisation

1. Commercialisation traditionnelle

Le marketing traditionnel désigne la promotion d’une marque sur tout type de canal existant avant l’avènement d’Internet. Comme l’information n’était pas aussi facilement accessible et disponible, la majorité du marketing traditionnel s’appuyait sur des tactiques d’affichage telles que la presse écrite, les publicités télévisées et les panneaux d’affichage.

2. Marketing sortant

Le marketing sortant fait référence à la promotion intrusive telle que les publicités imprimées, les publicités télévisées, les appels à froid et les envois de courriers électroniques. Cette méthode de marketing est appelée « outbound » car la marque diffuse son message à tous les consommateurs pour les sensibiliser – qu’ils en aient besoin ou non.

3. Commercialisation entrante

Le marketing entrant, en revanche, vise à attirer les clients plutôt qu’à les interrompre. La majorité des marketing entrant Les tactiques relèvent du marketing numérique, car les consommateurs sont habilités à effectuer des recherches en ligne au fur et à mesure de leur progression dans le parcours de leur propre acheteur (plus d’informations à ce sujet plus loin).

L’accent est mis sur la création d’expériences précieuses qui ont un impact positif sur les personnes et votre entreprise afin d’attirer des prospects et des clients vers votre site web avec un contenu pertinent et utile. Une fois qu’ils arrivent, vous vous engagez avec eux en utilisant des outils de conversation comme le courrier électronique et le chat et en leur promettant une valeur continue. Enfin, vous les enchantez en continuant à agir en tant que conseiller et expert empathique.

4. Marketing numérique

Le marketing numérique est à l’opposé du marketing traditionnel, il exploite des technologies qui n’existaient pas traditionnellement pour atteindre le public par de nouveaux moyens. Ce type de marketing englobe tous les efforts de marketing qui utilisent un appareil électronique ou l’internet. Les entreprises exploitent les canaux numériques tels que les moteurs de recherche, les médias sociaux, le courrier électronique et d’autres sites web pour entrer en contact avec leurs clients actuels et potentiels. Nous en présentons quelques-unes en détail ci-dessous.

5. Marketing des moteurs de recherche

Le marketing des moteurs de recherche, ou SEM, comprend toutes les activités visant à assurer la visibilité des produits ou services de votre entreprise sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Lorsqu’un utilisateur tape un certain mot clé, le SEM permet à votre entreprise d’apparaître en tête des résultats de cette recherche. Les deux types de SEM sont les suivants optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les résultats de recherche organique et payer avec un clic (PPC) pour les SERP sponsorisés.

Pour commencer le référencement, vous devez vous familiariser avec facteurs de classement dans les moteurs de recherche et produire des contenus à indexer par les moteurs de recherche.

Pour commencer à utiliser le SEM de paiement par clic, vous devez travailler avec le moteur de recherche avec lequel vous cherchez à acheter des placements. Google Ads est un choix populaire. Il existe également des outils de gestion des annonces pour faciliter la création et la gestion des campagnes du PPC.

6. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un instrument clé du marketing entrant et numérique, car c’est grâce au contenu que le public et les moteurs de recherche, tels que Google, peuvent trouver les informations dont ils ont besoin sur le web. Par définition, il s’agit de créer, de publier et de distribuer du contenu à votre public cible. Les composantes les plus courantes d’un programme de marketing de contenu sont les réseaux de médias sociaux, les blogs, le contenu visuel et les actifs de contenu de qualité, comme les outils, les livres électroniques ou les webinaires.

Avec le marketing de contenu, l’objectif est d’aider votre public dans son parcours d’acheteur. Tout d’abord, identifiez les questions les plus fréquentes et les préoccupations de vos acheteurs avant qu’ils ne soient prêts à faire un achat. Ensuite, créez un calendrier éditorial pour vous aider à créer et à gérer votre contenu. Il est également utile d’avoir un système de gestion de contenu pour faciliter la publication.

7. Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux consiste à créer du contenu pour promouvoir votre marque et vos produits sur diverses plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter. N’oubliez pas votre public lorsque vous créez du contenu. Personne ne se connecte aux médias sociaux à la recherche de quelque chose à acheter, alors réfléchissez aux types de contenu qui sont utiles, informatifs, divertissants et/ou convaincants. Votre contenu unique doit être adapté à la plateforme spécifique sur laquelle vous le partagez afin de vous aider à augmenter la portée de votre message.

Afin de faciliter la publication de contenu sur les différentes plateformes, il existe un certain nombre de les outils de médias sociaux Il existe de tels outils qui simplifient le processus.

8. Marketing vidéo

Le marketing vidéo est un type de marketing de contenu qui consiste à utiliser la vidéo comme support. L’idée est de créer des vidéos et de les télécharger sur votre site web, YouTube et les médias sociaux afin de renforcer la notoriété de la marque, de générer des conversions et de conclure des affaires. Quelques exemples applications de marketing vidéo vous permettent même d’analyser, de nourrir et de noter des pistes en fonction de leur activité.

9. Marketing vocal

Le marketing vocal s’appuie sur des intervenants intelligents comme Amazon Alexa et Google Home pour éduquer les gens et répondre à leurs questions sur les sujets qui les intéressent. L’optimisation de votre site web pour la recherche vocale est très similaire à l’optimisation pour la recherche organiquemais au-delà de cela, vous pouvez aussi faire preuve d’inventivité en créant une action Google ou une compétence Alexa.

10. Marketing par courrier électronique

Le marketing par courrier électronique consiste à envoyer des contenus éducatifs ou divertissants et des messages promotionnels aux personnes qui s’abonnent volontairement pour recevoir des messages de votre part. L’objectif premier est d’approfondir votre relation avec le client ou le prospect en lui envoyant des messages marketing personnalisés. En poussant cette idée plus loin, vous pouvez également utiliser l’email marketing pour nourrir les prospects avec un contenu qui les fait avancer dans le parcours de l’acheteur.

En fonction de votre lieu de résidence, vous devez rester en conformité avec la GDPR, la loi CAN-SPAM et les autres réglementations régissant le courrier électronique. Ces règles se résument essentiellement à l’envoi responsable de courriels commerciaux : N’envoyez des messages qu’aux personnes qui attendent des messages de votre part (c’est-à-dire qui ont choisi de les recevoir), faites en sorte qu’il leur soit facile de s’en désabonner et soyez transparent sur votre identité lorsque vous prenez contact.

Dans cette optique, la première chose à faire est de définir une stratégie pour constituer votre liste de diffusion, c’est-à-dire la base de données des contacts auxquels vous pouvez envoyer des messages électroniques. Le mécanisme le plus courant consiste à utiliser des formulaires de saisie de prospects sur votre site web. Ensuite, vous aurez besoin de logiciel de marketing par courriel et un CRM pour envoyer, suivre et contrôler l’efficacité de vos courriels. Pour pousser plus loin votre stratégie de courrier électronique et maximiser la productivité, vous pouvez également vous pencher sur logiciel d’automatisation du courrier électronique qui envoie des courriels en fonction de critères de déclenchement.

Pour apprendre les tenants et aboutissants du marketing par courrier électronique, vous pouvez prendre le cours gratuit Cours de marketing par courriel de l’académie HubSpot.

11. Marketing conversationnel

Marketing conversationnel est la possibilité d’avoir des conversations personnelles 1:1 sur plusieurs canaux, en rencontrant les clients comme, quand et où ils le souhaitent. Il ne s’agit pas seulement de chat en directLe système de gestion de l’information de l’UE, qui s’étend aux appels téléphoniques, aux SMS, à Facebook Messenger, au courrier électronique, à Slack, etc.

Pour commencer, vous devez d’abord identifier les chaînes sur lesquelles votre public se trouve. Le défi, cependant, est de pouvoir gérer plusieurs canaux sans temps de réponse trop long, sans mauvaise communication interne ou sans perte de productivité. C’est pourquoi il est important d’utiliser les outils de marketing conversationnelLa Commission a mis en place un système de gestion de l’information, tel qu’une boîte de réception unifiée, afin de rationaliser vos efforts.

12. Buzz Marketing

Le buzz marketing est une stratégie de marketing viral qui s’appuie sur un contenu créatif rafraîchissant, des événements interactifs et des influenceurs communautaires pour générer un marketing de bouche à oreille et une anticipation du produit ou du service que la marque s’apprête à lancer.

Le buzz marketing fonctionne mieux lorsque vous contactez les personnes d’influence à un stade précoce et que vous avez un plan pour générer du suspense et peut-être même du mystère. Pour suivre vos efforts de buzz marketing, il est préférable d’utiliser logiciel d’écoute sociale pour prendre le pouls des réactions de votre public.

13. Marketing d’influence

Le marketing d’influence est conçu pour exploiter une communauté existante d’adeptes engagés sur les médias sociaux. Les influenceurs sont considérés comme des experts dans leurs créneaux. Ces personnes ont une grande influence sur un public que vous essayez peut-être d’atteindre et peuvent être utiles à ces acheteurs.

Pour commencer à faire du marketing d’influence, vous devez d’abord créer votre stratégie de marketing d’influence et définissez le type d’influenceur que vous ciblez (leur créneau). Ensuite, vous voudrez créer une liste de critères qui feront qu’une personne influente dans ce créneau vous conviendra, en tenant compte d’éléments tels que la taille de son public, le degré d’activité de ce public et l’image de son profil.

De là, vous pouvez trouver des personnes influentes et les atteindre par :

Recherche manuelle sur les médias sociaux
Utiliser une plate-forme de marketing d’influence
Recrutement d’une agence pour effectuer la recherche d’influence et la sensibilisation pour vous

À partir de là, vous voudrez comprendre que l’influenceur est celui qui connaît le mieux son public, alors entretenez une bonne relation avec cette personne et laissez-leur une certaine liberté créative dans la manière dont ils gèrent votre promotion.

14. Marketing d’acquisition

Si tous les types de marketing sont axés sur l’acquisition de clients, la majorité d’entre eux ont des objectifs plus larges et plus souples, tels que l’amélioration de la notoriété de la marque ou l’augmentation du trafic. En revanche, le marketing d’acquisition est axé sur l’acquisition de clients.

Le marketing d’acquisition est un type de marketing général qui utilise les tactiques et les stratégies d’autres types de marketing, mais qui se concentre sur la manière de transformer ces avantages commerciaux en revenus. En fin de compte, l’accent est mis sur la génération de pistes à partir des résultats que vous obtenez en augmentant le trafic du site web grâce au marketing entrant, y compris le marketing de contenu, les médias sociaux et le marketing des moteurs de recherche.

Une fois que vous avez du trafic sur le site web, vous devez transformer ce trafic en pistes et, éventuellement, en ventes. C’est là qu’intervient le marketing d’acquisition. Le marketing d’acquisition peut impliquer un certain nombre de tactiques pour transformer un site web en un moteur de génération de prospects, notamment en proposant des produits gratuits, en lançant des centres d’éducation, en resserrant la rédaction sur le site, optimisation des taux de conversionet l’optimisation des pistes. Il peut même inclure un stratégie d’optimisation et de maturation des prospects pour faciliter le transfert entre le marketing et les ventes.

15. Marketing contextuel

Le marketing contextuel consiste à cibler les utilisateurs en ligne avec différentes publicités sur les sites web et les réseaux de médias sociaux en fonction de leur comportement de navigation en ligne. La personnalisation est le principal moyen de rendre les efforts de marketing contextuel efficaces. A CRM combiné avec des outils de marketing puissants comme les CTA intelligents peuvent faire passer un site web pour un récit « choisissez votre propre aventure », permettant à l’utilisateur de trouver les bonnes informations et de prendre les bonnes mesures plus efficacement.

Le marketing contextuel nécessite une stratégie et une planification, alors commencez du bon pied en accédant à l’application gratuite HubSpot cours de marketing contextuel.

16. Marketing personnalisé

L’objectif est ici de susciter la réflexion et de susciter la discussion afin que votre marque soit mémorisée et associée à un sentiment positif.

Pour commencer à commercialiser une marque, vous devez comprendre votre personnalité d’acheteur et ce qui les touche. Vous devez également tenir compte de votre position sur le marché et de ce qui vous rend unique par rapport aux concurrents. Cela peut vous aider à façonner vos valeurs et ce que vous représentez, ce qui vous donnera du fourrage pour les campagnes de narration.

17. Marketing de la marque

Le marketing de marque consiste à façonner la perception de votre marque par le public et à forger un lien émotionnel avec votre public cible par le biais de récits, de créativité, d’humour et d’inspiration.

L’objectif est ici de susciter la réflexion et de susciter la discussion afin que votre marque soit mémorisée et associée à un sentiment positif.

Pour commencer à commercialiser une marque, vous devez comprendre en profondeur la personnalité de votre acheteur et ce qui l’intéresse. Vous devez également tenir compte de votre position sur le marché et de ce qui vous rend unique par rapport à vos concurrents. Cela peut vous aider à façonner vos valeurs et ce que vous représentez, ce qui vous donne du fourrage pour les campagnes de communication.

18. Marketing furtif

Le marketing furtif est le fait pour une marque d’engager des acteurs ou des célébrités ou d’utiliser des pseudonymes pour promouvoir son produit ou son service sans que les consommateurs ne se rendent compte qu’on les commercialise. Parmi les exemples de marketing furtif, on peut citer l’embauche d’acteurs pour promouvoir subtilement des produits auprès du public, le recours à des marionnettes, le paiement d’influenceurs pour qu’ils publient un article sur un produit ou un service sans révéler qu’il s’agit en fait d’une publicité, la création de fausses vidéos virales et le placement de produits dans des films.

19. Marketing de guérilla

La guérilla marketing consiste à placer des activations de marque audacieuses et intelligentes dans des lieux physiques très fréquentés afin d’atteindre le public de manière créative et rentable, d’accroître la notoriété de la marque et de faire connaître votre marque. Exemples de guérilla marketing comprennent la modification des environnements urbains extérieurs, le ciblage des lieux intérieurs tels que les arrêts de train, et la promotion pendant un événement en direct sans la permission des sponsors.

20. Marketing autochtone

Le marketing natif consiste à payer des éditeurs réputés pour qu’ils collaborent au processus de création d’un article ou d’une vidéo sponsorisée qui couvre l’un des principaux sujets de l’éditeur et qui ressemble à un contenu régulier sur leur site web. Elles paient également ces éditeurs pour qu’ils distribuent ce contenu sponsorisé à leur audience massive par le biais des médias sociaux et de leur site web. En résumé, lorsque les marques paient pour les services de publicité d’un éditeur, elles peuvent tirer parti de leur expertise éditoriale et de leur portée pour aider leur marque à raconter des histoires captivantes à un public plus large et plus nombreux.

Afin de bénéficier d’une commercialisation localePour cela, vous devrez soit vous adresser vous-même aux publications des médias, soit passer par un réseau d’annonces natif qui vous aidera à trouver et à faciliter le placement des annonces.

21. Marketing des affiliés

Le marketing d’affiliation est le fait pour un détaillant en ligne de récompenser un site web en lui versant une commission pour chaque client qu’il réfère par sa promotion d’un des produits du détaillant en ligne. Le site web, souvent appelé affilié, ne sera payé que lorsque sa promotion aura généré une vente.

Si vous disposez déjà d’atouts marketing performants, comme un site web qui génère du trafic ou un réseau engagé sur les médias sociaux ou ailleurs, le marketing d’affiliation est un excellent moyen de tirer davantage parti de ces atouts. Choisissez un produit ou une marque qui s’aligne étroitement sur ce que vous vendez (mais qui ne vous fait pas concurrence) et faites-en la promotion auprès de votre public.

22. Marketing des partenaires

Le marketing de partenariat consiste à attirer de nouveaux partenaires pour vendre votre produit ou service à un autre groupe de clients. Par exemple, un HubSpot, nous avons un programme des agences partenaires où les agences de marketing entrant vendent notre produit à leurs clients, et nous donnons à nos partenaires une part des revenus.

23. Commercialisation des produits

Le marketing de produit consiste à mettre un produit sur le marché et à en stimuler la demande. Il s’agit notamment de décider du positionnement et du message du produit, de lancer le produit et de s’assurer que les vendeurs et les clients comprennent ses avantages et ses caractéristiques. Cela peut se faire par le biais de plusieurs des méthodes de marketing abordées dans cet article, mais en se concentrant sur le produit plutôt que sur l’organisation dans son ensemble.

24. Marketing basé sur les comptes

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie marketing hyper focalisée où les équipes traitent un prospect ou un client individuel comme son propre marché. Les équipes de marketing créent du contenu, organisent des événements et lancent des campagnes entières dédiées aux personnes associées à ce compte, plutôt qu’au secteur dans son ensemble.

L’avantage est d’avoir des campagnes personnalisées pour votre client idéal. Voici comment vous pouvez commencer :

Identifier les comptes clés.
Créer des messages basés sur des questions importantes pour ces comptes.
Apprenez à mettre ces messages en pratique avec Leçon d’introduction à la GPA de HubSpot.
Trouvez Logiciel de GPA qui peuvent permettre vos efforts.

25. Marketing de la clientèle

Contrairement au marketing d’acquisition, dont l’objectif est d’acquérir de nouveaux clients, le marketing client vise à fidéliser vos clients existants, à les enchanter avec votre produit ou service et votre service à la clientèle, et à les transformer en défenseurs de votre marque qui peuvent faire passer le message de votre marque. C’est une excellente stratégie car le le coût d’acquisition est beaucoup plus élevé que ce qu’il faut pour conserver ou vendre plus cher les clients existants.

Le marketing client repose sur l’amélioration constante de l’expérience du client – ou de l’impression que vous laissez à un client après lui avoir fourni un service. Des moyens simples d’améliorer l’expérience du client – et, par conséquent, d’exploiter le marketing de la clientèle – consistent à éliminer les frictions dans le processus de service à la clientèle, en lui fournissant des moyens de se servir en libre-service, comme par exemple en ligne bases de connaissanceset en utilisant logiciel de service à la clientèle pour gérer et améliorer la communication avec les clients.

26. Le marketing de bouche à oreille

Le marketing de bouche à oreille est la recommandation d’une marque par les clients, qui est la forme de marketing la plus fiable aujourd’hui. Pour créer un maximum de marketing de bouche-à-oreille, vous devez vous concentrer sur le développement du meilleur produit ou service possible et sur la fourniture d’un service clientèle de premier ordre. En d’autres termes, vous devez servir les besoins de vos clients avant les vôtres. Ce n’est qu’alors que vos clients deviendront une tribu fidèle et passionnée qui recommandera votre marque à leurs amis et à leur famille.

27. Marketing relationnel

Le marketing relationnel est un type de marketing de la clientèle qui vise à cultiver des relations plus profondes et plus significatives avec les clients afin de garantir une fidélité à long terme à la marque. Le marketing relationnel n’est pas axé sur les gains ou les transactions commerciales à court terme. Il vise plutôt à créer des évangélisateurs de la marque qui deviennent des promoteurs pour le long terme.

Pour ce faire, il faut s’attacher à ravir vos clients qui sont déjà satisfaits de votre marque. Commencez par utiliser logiciel de retour d’information des clients de mener une campagne de Net Promoter Score (NPS) pour vous aider à découvrir qui sont ces clients. Ensuite, trouvez des moyens de transformer ces clients heureux en fans enthousiastes. Vous pouvez ensuite leur demander de laisser un témoignage, de participer à une étude de cas ou de vous aider à atteindre vos objectifs de satisfaction de la clientèle d’une autre manière.

28. Marketing généré par les utilisateurs

Le marketing généré par l’utilisateur consiste pour les entreprises à demander au public des idées, des informations et des opinions sur les médias sociaux ou à organiser des concours pour les aider à concevoir de meilleurs supports marketing, comme un logo, un jingle ou une publicité.

29. Marketing sur les campus

Le marketing de campus consiste à engager des étudiants pour qu’ils deviennent les ambassadeurs de votre marque sur le campus. Ils commercialisent généralement vos produits ou services auprès des autres étudiants en installant des stands sur le campus ou en organisant des cadeaux publicitaires.

30. Marketing de proximité

Le marketing de proximité consiste, pour les marques, à utiliser des balises, qui sont des appareils Bluetooth envoyant des alertes aux smartphones des consommateurs en fonction de leur proximité avec l’un de leurs magasins, pour promouvoir des réductions à tout client qui passe devant l’un de leurs magasins et qui a son application. Les balises peuvent également localiser l’emplacement des personnes dans un magasin et leur envoyer des offres sur les produits et les marques qui se trouvent dans la même section qu’eux.

31. Marketing événementiel

Le marketing événementiel est la planification, l’organisation et l’exécution d’un événement dans le but de promouvoir une marque, un produit ou un service. Les événements peuvent se dérouler en personne ou en ligne, et les entreprises peuvent soit accueillir un événement, soit y participer en tant qu’exposant, soit en tant que sponsor. De nombreuses organisations tirent parti de leur expérience unique dans le secteur pour offrir des sessions d’information utiles en échange du coût d’entrée et du positionnement de la marque qui en résulte après avoir été considérée par les participants comme une autorité en la matière. Alternativement, ou en conjonction avec cette stratégie, il peut y avoir un pitch à la fin de l’événement pour inciter les participants intéressés à faire un achat.

32. Marketing expérientiel

Le marketing expérientiel englobe les événements en personne, les expériences et les interactions qui forgent des liens émotionnels durables entre une marque et son public cible. Le marketing expérientiel va encore plus loin en matière de marketing événementiel, avec pour objectif de rendre l’expérience magique pour les participants, en leur offrant quelque chose qu’ils peuvent emporter avec eux après l’événement – autre que de simples informations, bien sûr.

Chez HubSpot, nous faisons de notre mieux pour Conférence INBOUND une expérience immersive qui va au-delà des séances de travail en petits groupes en incluant des possibilités de réseautage, des divertissements, des fêtes et des happy hours, des déjeuners en camion de nourriture et d’autres expériences immersives. Au lieu d’une conférence, INBOUND devient une célébration.

33. Marketing interactif

Le marketing interactif est un type de marketing innovant où votre public peut interagir avec des visuels ou des vidéos attrayants dans votre contenu. Cette nouvelle forme de marketing libère votre créativité et vous permet de raconter des histoires plus captivantes, ce qui en fait l’un des meilleurs moyens de capter l’attention de votre public. Exemples de marketing interactif comprennent la vidéo immersive et l’infographie interactive.

34. Marketing mondial

Le marketing mondial se concentre sur les besoins des acheteurs potentiels dans d’autres pays. En règle générale, une stratégie de marketing mondial exige d’une entreprise qu’elle réalise une nouvelle étude de marché, qu’elle identifie les pays où son produit pourrait connaître le succès, puis qu’elle localise la marque pour refléter les besoins de ces communautés.

35. Marketing multiculturel

Le marketing multiculturel consiste à concevoir et à exécuter une campagne de marketing qui cible des personnes de différentes ethnies et cultures au sein du public général d’une marque. Non seulement il vous aide à entrer en contact et à entrer en résonance avec les groupes minoritaires, mais il reconnaît également leurs ethnies et leurs cultures et aide les groupes majoritaires à réaliser que la plupart des pays sont des melting-pot et ne sont pas dominés par une ethnie ou une culture principale.

36. Marketing informatif

Le marketing informatif est un type de marketing qui se réfère principalement au type de message que votre marketing fait passer, en se concentrant davantage sur les faits et moins sur les émotions. Cette tactique de marketing met en évidence la façon dont les caractéristiques et les avantages de votre produit résolvent les problèmes de vos clients et peut même comparer votre produit à celui de vos concurrents. Bien que ce type de marketing s’appuie sur des faits et des chiffres pour déclencher une action souhaitée, il est généralement formulé de manière convaincante.

37. Neuromarketing

Le neuromarketing allie la neuroscience et le marketing pour aider les marques à mesurer la résonance émotionnelle de leurs campagnes de marketing actuelles et futures. Pour ce faire, des entreprises comme Neurosciences de l’immersion et Étincelle Neuro ont développé une technologie qui permet de mesurer certaines réponses neurochimiques et physiologiques, qui signalent à la fois un engagement émotionnel tout en consommant du contenu marketing.

38. Marketing de persuasion

Le marketing de persuasion se concentre davantage sur les émotions et moins sur les faits. Il vise à faire ressentir quelque chose à un public, à associer ces émotions à une marque et à déclencher une action souhaitée.

39. Marketing des causes

Le marketing des causes est un type de responsabilité sociale des entreprises qui vise à la fois à améliorer la société et à renforcer la notoriété d’une marque en promouvant et en soutenant une cause caritative.

Sheryl Green, auteur de Do Good to Do Better, un livre sur le marketing de cause, décrit ce scénario : « Il n’y a rien d’amusant à vendre des gadgets … Susan est donc sur le point de découvrir le pouvoir du marketing de cause. Elle s’engage à verser 1 % de son chiffre d’affaires brut pour soutenir sa banque alimentaire locale. Elle passe ses samedis matins dans des soupes populaires au service des sans-abri. Elle fait installer des boîtes de dons dans les salles de pause de ses employés et donne du temps libre à ses employés qui veulent faire du bénévolat. Et elle a fait passer ses publicités d’une description du processus de fabrication des gadgets à une histoire sur la façon dont ses employés redonnent à la communauté et comment ils ont servi plus de 6000 repas au cours de l’année dernière. Susan ne vend plus de gadgets… elle vend maintenant des gadgets chauds ».

Tout cela parce que Susan, la propriétaire fictive de la société de gadgets, a choisi de marier son entreprise avec son désir de soutenir la communauté.

Le marketing des causes commence par répondre à trois questions :

Quelles sont les causes qui me tiennent le plus à cœur ?
Comment puis-je tirer parti de la position de mon entreprise pour soutenir ces causes ?
Comment puis-je informer mes prospects et mes clients de mes efforts afin qu’ils puissent s’impliquer ?

Cette dernière question profite à la fois à votre entreprise et à la cause ou à l’organisme que vous soutenez.

40. Marketing controversé

Le marketing controversé n’a pas pour but de polariser un public. C’est une technique qui attire l’attention pour exprimer une opinion, et les marques l’utilisent pour susciter des conversations productives sur certaines valeurs morales. Ces dernières années, toute prise de position sur des questions sociales sensibles peut être considérée comme du marketing controversé. Bien que vous puissiez repousser les clients potentiels qui ne sont pas d’accord avec vous, votre public qui est d’accord avec vous sera plus engagé envers votre marque et plus susceptible de promouvoir votre message car il s’aligne sur sa vision du monde.

41. Marketing de terrain

Le marketing de terrain est en train de créer l’habilitation à la vente des contenus tels que des études de cas, des aperçus de produits, des comparaisons avec les concurrents, et bien plus encore pour aider les vendeurs à rapprocher leurs prospects des clients lors de la dernière étape du voyage de l’acheteur.

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de faire du marketing – tant qu’il est efficace pour entrer en contact avec le public souhaité. De nombreuses entreprises utilisent un, plusieurs ou plusieurs types de marketing pour promouvoir leur message à travers des campagnes et autres efforts.

En fin de compte, vous voudrez choisir ce qui convient le mieux à vos acheteurs, à votre créneau, à votre budget et à vos ressources. C’est à vous qu’il revient de vous tenir au courant des tendances actuelles et de tirer parti de ces connaissances pour créer votre plan de marketing.

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