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Négociation SEO: Comment réussir le côté commercial du SEO – Best of Whiteboard Friday

Agence Webmarketing à Lille

Négociation SEO: Comment réussir le côté commercial du SEO – Best of Whiteboard Friday

posté par BritneyMuller

Le référencement est devenu plus

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Salut les fans de Moz. Bienvenue dans une autre édition de Whiteboard Friday. Donc, aujourd'hui, nous passons en revue toutes les choses concernant la négociation SEO, donc commençons à entrer dans certains aspects commerciaux du référencement. Comme la plupart d'entre vous le savent, la négociation est une question de levier.

C'est ce que vous avez à offrir et ce que l'autre partie cherche à gagner et à exploiter tout au long du processus. Donc, quelque chose que vous pouvez aborder et parler en toute confiance en tant que SEO est le fait que le SEO a environ 20 fois plus de possibilités que le PPC mobile et de bureau combiné.

C'est vraiment un très gros problème. C'est quelque chose que vous pouvez mettre en valeur. Ce sont les statistiques pour le sauvegarder. Nous allons également lien vers la recherche vers le bas ci-dessous. C'est bien d'avoir ça dans votre poche arrière. En dehors de cela, vous aurez évidemment votre audit. Alors client potentiel, vous cherchez à obtenir cette offre.

Tirez le meilleur parti de l'audit SEO

☑ Soulignez les opportunités, pas les ratés

Vous allez faire un audit, et ce que j'ai toujours suggéré, c'est qu'au lieu de mettre en évidence les choses que le client potentiel fait mal, ou foiré, c'est vraiment mettre en évidence ces opportunités. Commencez à les intéresser à ce que leur site est capable de faire et avec lequel vous pourriez les aider. Je pense que cela jette une lumière vraiment positive et vous fait avancer dans la bonne direction.

☑ Expliquez leur avantage concurrentiel

Je pense que c'est vraiment intéressant dans de nombreux espaces où vous pouvez en quelque sorte dire: "D'accord, vos concurrents sont ici, et vous êtes actuellement ici et c'est pourquoi", et pour leur en prouver la preuve. Cela leur donne l'impression que vous avez une bonne compréhension du paysage et peut en quelque sorte les aider à y arriver.

☑ Soulignez les gains rapides

Je n'ai presque pas mis cela ici parce que je pense que les victoires rapides sont en quelque sorte un terme sommaire. Essentiellement, vous voulez vraiment montrer ce que vous pouvez faire rapidement, mais vous voulez …

☑ Sous-promesse, livraison excessive

Vous ne voulez pas perdre la confiance ou la crédibilité d'un client potentiel en promettant quelque chose que vous ne pouvez pas livrer. Prenez le bon départ. Sous-promesse, livraison excessive.

Tactiques de négociation intelligentes

☑ Faites vos recherches

Sachez tout ce que vous pouvez sur ce client. Peut-être quelles offres ils ont faites dans le passé, avec quelles agences ils ont travaillé. Vous pouvez obtenir toutes sortes de connaissances à ce sujet avant d'entrer en négociation qui vous aideront vraiment.

☑ Priorisez vos conditions

Donc, trop souvent, les gens entrent dans une négociation en pensant à moi, moi, moi, moi, quand vraiment vous devez aussi penser à: "Eh bien, que suis-je prêt à perdre? Que puis-je abandonner pour arriver à un point que nous les deux peuvent-ils s'entendre? " Vraiment important de penser à ce que vous entrez.

☑ Flinch!

Il s'agit d'une tactique de négociation très ancienne et amusante où, lorsque l'autre côté contre, vous tressaillez. Vous faites cela comme un tressaillement, et vous dites: "Oh, est-ce le mieux que vous puissiez faire?" C'est super idiot. Il pourrait être utilisé contre vous, auquel cas vous pouvez simplement dire "Nice flinch". Mais cela a tendance à vous aider à obtenir de meilleures offres.

Alors prenez ça avec un grain de sel. Mais je me réjouis de vos commentaires ci-dessous. C'est trop drôle.

☑ Utilisez les mots «juste» et «confortable»

Les mots "juste" et "confortable" font très bien dans les négociations. Ces mots sont incontestables. Vous ne pouvez pas discuter avec juste. "Je veux faire ce qui est confortable pour nous deux. Je veux que nous atteignions tous les deux des conditions équitables."

Vous voulez utiliser ces termes pour mettre l'autre côté à l'aise et pour aider également à combler cet écart où vous pouvez sortir avec une situation gagnant-gagnant.

☑ Ne soyez jamais le principal décideur

Je le vois trop souvent lorsque les gens partent seuls, et instantanément sur leurs cartes de visite et dans leur tête et leur courrier électronique, ils sont le PDG.

Ils sont ça. Vous n'êtes pas obligé d'être cela, et vous perdez en quelque sorte votre influence lorsque vous l'êtes. Lorsque j'ai été propriétaire de mon agence pendant six ans, j'ai apprécié de ne pas être PDG. J'ai aimé avoir un conseil d'administration que je pouvais contacter lors d'une négociation et ne pas être le seul décideur. Même si vous sentez que vous êtes le seul décideur, je sais qu'il y a des gens qui se soucient de vous et qui recherchent votre entreprise que vous pourriez contacter comme une sorte de mentor d'affaires, et vous pourriez l'utiliser dans la négociation. Vous pouvez l'utiliser pour vous aider. Quelque chose à quoi penser.

Conseils pour les débutants en négociation

Donc pour les débutants, beaucoup d'entre vous se disent probablement: "Je ne pourrai jamais partir seul. Je ne pourrai jamais faire ces choses." Je viens du nord du Minnesota. J'ai été très maladroit à l'idée de discuter de l'argent toute ma vie pour toute sorte de transaction commerciale. Si je pouvais le faire, je vous promets que n'importe lequel d'entre vous qui regarde cela peut le faire.

☑ Pose de puissance!

Je ne plaisante pas, promis. Quelques conseils que j'ai appris, lorsque j'avais mon agence, était de pouvoir poser avant les négociations. Il y a donc une excellente discussion TED à ce sujet que nous pouvons lier ci-dessous. Je fais ça avant la plupart de mes gros concerts, grâce à Mike Ramsey qui m'a dit de faire ça au SMX Advanced il y a 3 ans.

Allez-y et pose de puissance. Se sentir bien. Se sentir confiant. Amplifiez-vous.

☑ Marchez la marche

Vous devez faire face à certaines de ces choses et vous sentir juste à l'aise dans cet espace.

☑ Bon> parfait

Sachez que le bien vaut mieux que le parfait. Beaucoup d'entre nous sont perfectionnistes, et nous devons simplement bien exécuter. Essayer d'être parfait nous tuera tous.

Syndrome Syndrome d’imposteur à vis

Beaucoup d'orateurs que je vais sur différents circuits de conférence ont tous du mal avec cela. C'est tout à fait normal, mais il est bon de reconnaître que c'est tellement idiot. Donc, essayez de retirer cette voix idiote de votre tête et commencez à vous sentir bien dans les choses que vous êtes en mesure d'offrir.

Inspirez-vous où vous pouvez le trouver

Je vous suggère fortement de vérifier Podcasts de négociation à l'ancienne de Brian Tracy. Il a de vieilles vidéos. Ils sont tellement bons. Mais il parle de levier tout le temps et a deux très bons exemples que j'aime tellement. L'un étant des marchands de jade. Donc, ces marchands de jade qui sortaient des morceaux de jade et regardaient les réactions des gens morceau par morceau qu'ils faisaient ressortir.

Ils savaient donc quelle pièce intéressait le plus cette personne, et ce serait le prix le plus élevé. C'était brillant. Ensuite, les contraintes de temps sont qu'il a un exemple de personnes faisant des affaires en Chine. Quand ils ont atterri, les Chinois les saluaient et disaient: "Oh, je peux voir votre billet d'avion de retour? Je veux juste savoir quand vous partez."

Ils ne concluraient aucun accord avant cette dernière seconde. Plus vous en savez sur certaines de ces tactiques de levier, plus vous en savez si elles devaient être utilisées contre vous ou si vous deviez utiliser quelque chose comme ça. Des trucs super intéressants.

Prenez le temps d'apprendre à connaître leur entreprise

☑ Tie in ROI

Enfin, prenez vraiment le temps d'apprendre à connaître les affaires de quelqu'un. Cela montre simplement que vous vous souciez et que vous pouvez hiérarchiser ce que vous pouvez livrer en fonction de l'endroit où ils tirent le plus d'argent des produits ou services qu'ils offrent. Cela vous aide à lier le retour sur investissement des choses que vous pouvez accomplir.

☑ Connaître l’ordre des produits / services qui leur rapportent le plus d’argent

Un exemple très rapide était mon entreprise précédente. Nous avons travaillé avec des chirurgiens plasticiens, et nous avons vraiment travaillé dur pour comprendre cet entonnoir de la façon dont les gens décident de recourir à une procédure élective. Cela se résumait à deux choses.

C'était avant et après les photos et le prix. Nous savions donc que nous pouvions optimiser pour ces deux choses et faire très bien dans leur espace. Donc, montrer que vous vous souciez, aller plus loin, sorte de lier toutes ces choses ensemble, j'espère vraiment que cela vous aidera. J'attends avec impatience les commentaires ci-dessous. Je sais que c'était un tableau blanc un peu différent vendredi, mais je pensais que ce serait un sujet amusant à couvrir.

Merci beaucoup de vous être joint à moi pour cette édition de Whiteboard Friday. Je vous verrai bientôt. Au revoir.

Transcription vidéo par Speechpad.com

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