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Tout ce que notre équipe rémunérée a appris de la tentative d’une stratégie de publicité Reddit

Agence Webmarketing à Lille

Tout ce que notre équipe rémunérée a appris de la tentative d’une stratégie de publicité Reddit

Avec un classement comme l’un des les dix sites les plus populaires sur Internet, Reddit est sans aucun doute un canal intrigant pour la publicité.

Cependant, le site peut souvent sembler intimidant, et peut-être même trop aléatoire pour créer une stratégie publicitaire cohérente. De plus, comme son objectif premier est d’exposer les internautes au contenu le plus tendance du moment, les utilisateurs de Reddit sont notoirement anti-marketing.

Quels que soient les défis à relever, ses avantages potentiels se sont avérés être une trop bonne occasion à laisser passer. À HubSpot, nous avons décidé de mettre en œuvre une stratégie pour voir par nous-mêmes si Reddit peut servir de canal prometteur pour l’avenir.

Découvrez ici ce que notre équipe a découvert sur la publicité sur Reddit, et si cela vaut la peine d’essayer pour votre propre entreprise. De plus, nous vous avons fourni un tutoriel étape par étape sur la manière dont vous pouvez faire de la publicité sur Reddit si vous estimez que c’est une option valable pour votre propre entreprise.

La stratégie derrière la publicité Reddit

1. Identifiez les sous-thèmes qui sont bien adaptés à votre public cible.

Pour étudier les avantages de la publicité sur Reddit, j’ai d’abord parlé avec Josh Chang, un responsable marketing senior de HubSpot. Il m’a expliqué que la stratégie initiale de HubSpot sur Reddit consistait en des campagnes très ciblées sur des sous-rubriques spécifiques, notamment r/entrepreneur et r/vente.

« Le but de la campagne », explique M. Chang, « était de sensibiliser et de convertir nos produits. En termes de résultats, nous avons constaté un coût par acquisition similaire à celui que nous avons obtenu sur Facebook en Amérique du Nord, bien que nous ayons remarqué un taux d’activation plus faible de Reddit – ce qui suggère des conversions de moindre qualité ».

Si vous souhaitez tester une campagne pour vous-même, vous voudrez commencer par identifier les sous-repères susceptibles de favoriser de véritables connexions entre votre marque et votre public idéal. Considérez les sujets qui intéressent le plus votre public cible et dressez une liste. Ensuite, réduisez votre liste en examinant le nombre d’abonnés de chaque sous-rubrique, si elle est relativement active et si l’autopromotion ou le partage de contenu est autorisé sur la sous-rubrique.

M. Chang m’a dit : « L’une des principales choses que nous avons apprises, c’est que le ciblage spécifique des sous-reddits était beaucoup plus efficace que le ciblage des intérêts plus larges. Cependant, cette stratégie nécessite beaucoup de recherche et de savoir quelles sous-reddites sont les plus pertinentes pour votre public ».

En outre, M. Chang a déclaré : « Nous avons remarqué que le fait d’adapter notre création publicitaire à chaque sous-rubrique a contribué à améliorer nos taux de conversion ».

2. Commencez à vous engager auprès de vos communautés sous-reddites.

Une fois que vous avez dressé une liste de sous-reddits susceptibles d’intéresser votre public cible, il est temps de commencer à vous engager auprès de ces communautés de sous-reddits.

Cependant, il est essentiel que vous ne commenciez pas par promouvoir votre propre contenu.

Pour établir un niveau de confiance et un lien authentique, commencez par voter pour d’autres propositions que vous trouvez intéressantes et qui correspondent bien à votre marque. Ensuite, partagez des contenus de valeur – mais pas les vôtres. Postez plutôt des contenus intéressants produits par d’autres médias ou des blogs qui, selon vous, seront utiles à votre communauté sous-reddite.

Il est essentiel que vous utilisiez réellement la plateforme Reddit comme une opportunité de connaître votre public cible avant de lui proposer votre propre contenu. Non seulement cela montrera à votre communauté que vous ne vous contentez pas de rejoindre le site pour faire de l’auto-promotion, mais cela vous aidera aussi à adapter votre contenu avec plus de précision en aval.

3. Commencez à promouvoir votre propre contenu, payant ou non, sur les plateformes de sous-reddit.

À ce stade, vous pouvez envisager de poster simplement du contenu de valeur de votre entreprise qui, selon vous, profitera à votre communauté – gratuitement.

Cependant, vous pouvez aussi essayer de dépenser de l’argent pour un poste sponsorisé payant, ce qui garantit essentiellement que votre poste sera épinglé en haut du sous-reddit. Voici à quoi ressemble un message sponsorisé, pour le contexte :

À bien des égards, ce billet ressemble à tous les autres contenus de Reddit. Cependant, il y a une balise bleue « Promoted » en haut à gauche, signifiant qu’il s’agit d’une annonce payante.

Dans le cas de HubSpot, nous avons décidé de tester la puissance de la publicité payante sur le site. Cependant, il est toujours essentiel que vous suiviez les étapes énumérées ci-dessus pour cultiver des relations authentiques avec vos communautés sous-reddites.

Pensez-y de cette manière : si je commence à m’engager avec une marque sur l’un des sous-groupes de Reddit que j’ai rejoints, et que je remarque qu’ils publient généralement du contenu utile (y compris du contenu provenant d’autres publications), alors j’ai beaucoup plus de chances de les remarquer lorsqu’ils paient pour un poste sponsorisé. S’ils apparaissent de nulle part, je n’ai aucun sentiment de notoriété de la marque et je ne ferai probablement pas confiance à la publicité.

Coût de la publicité Reddit

Dès à présent, la la dépense quotidienne minimale pour une annonce sur Reddit est de 5.

En outre, FAQ Reddit déclare : « La plateforme Reddit Ads utilise un système d’enchères à deux prix, ce qui signifie que vous payez un cent de plus que le prochain plus offrant. Comme nous utilisons un système d’enchères, il y a un risque de sur-livraison de 20% lors de la mise en place d’une campagne individuelle ».

Cependant, à partir de janvier 2019, Reddit a modifié son modèle de tarification du CPM (coût par impression) au CPC (coût par clic). Le modèle CPC permettra probablement aux marques de suivre plus facilement les objectifs de conversion ou de trafic, et pourrait entraîner des changements de prix au fil du temps.

Publicité sur Reddit : Cela en vaut la peine ?

Lorsque j’ai demandé à Chang s’il pensait que la publicité sur Reddit était un investissement valable, il a répondu franchement, admettant que HubSpot avait temporairement interrompu ses efforts sur Reddit.

« Nous avons vu des résultats prometteurs », m’a dit M. Chang, « mais comme nous visions des sous-repères spécifiques, ce n’était pas le volume fou qui pouvait vraiment faire bouger l’aiguille. Cependant, nous avons à notre charge de re-tester Reddit pour voir si nous pouvons améliorer les performances et l’évolutivité à l’avenir ».

Il est important de noter qu’il y a eu des réussites – Findlay Hats, par exemple, a généré 28 000 dollars de ventes d’un poste viral de Reddit.

Cependant, la plupart des marques obtiennent de meilleurs résultats simplement en s’appuyant sur Reddit pour l’engagement communautaire et la notoriété de la marque. Alex Berman a trouvé une de ses vidéos gratuites et non promues a obtenu 25 000 vues quand il a atteint le sommet d’un sous-reddit – mais, quand il a mis 250 $ derrière ses postes à Reddit, il a acquis zéro piste.

Comment faire de la publicité sur Reddit

Faites un profil de l’entreprise.
Créez un compte de publicité.
Trouvez votre public sur les sous-repères.
Assurez-vous que la ou les sous-rubriques que vous trouvez ont suffisamment de pages vues.
Mettez en place votre campagne.
Analysez les performances de votre campagne pour les améliorer au fil du temps.

1. Établir un profil de l’entreprise.

Vous devez vous assurer que vous menez des campagnes publicitaires sur le profil de votre entreprise, et non sur votre compte Reddit personnel.

En plus d’évoquer un sentiment de professionnalisme, le profil Reddit de l’entreprise est nécessaire car les utilisateurs peuvent cliquer sur votre compte et voir d’autres contenus que vous avez consultés et mis en ligne – vous voulez donc vous assurer que le contenu s’aligne bien sur votre marque. En outre, lorsque vous répondez aux commentaires sur votre annonce, vous devez pouvoir le faire à partir d’un profil d’entreprise et non d’un profil personnel.

Pour établir un profil, allez à https://ssl.reddit.com/login et remplissez le formulaire d’inscription ci-dessous :

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2. Ouvrez un compte de publicité.

Pour commencer à faire de la publicité sur Reddit, vous devez créer un compte de publicité. Pour ce faire, rendez-vous sur ads.reddit.com et remplissez les champs nécessaires :

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Une fois que vous avez saisi vos informations et sélectionné « S’inscrire », vous verrez apparaître un tableau de bord publicitaire, comme indiqué ci-dessous :

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Avant de pouvoir commencer à faire de la publicité sur Reddit, vous devez ajouter vos informations de facturation en cliquant sur le menu déroulant de votre nom d’utilisateur et en sélectionnant « Facturation » :

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De plus, si plusieurs personnes de votre équipe sont impliquées dans la publicité sur Reddit, assurez-vous d’ajouter des utilisateurs en cliquant sur « Gérer les permissions » sous votre nom d’utilisateur, puis en ajoutant leurs emails et leur niveau de permission (y compris « Analyste », « Créateur » et « Administrateur ») :

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Une fois que vous avez cliqué sur le bouton bleu « Inviter », vos collègues devraient recevoir un e-mail avec les prochaines étapes.

3. Trouvez votre public sur les sous-reddits.

Il est important de noter que vous ne voulez pas dépenser d’argent pour faire de la publicité sur la page d’accueil de Reddit. Les utilisateurs de Reddit se rendent sur la page d’accueil pour consulter les messages les plus populaires et les nouvelles tendances, c’est donc un public trop vaste pour que vous puissiez cibler votre personnage idéal.

Vous voudrez plutôt explorer les sous-reddits pour trouver votre public Reddit idéal. Par exemple, disons que vous vendez des logiciels de commerce électronique. Pour trouver un public intéressé, vous devrez alors explorer les sous-reddits liés au commerce de détail, tels que r/retail (8,2K membres), r/AskRetail (4,5K membres), ou même r/retailmemes (733 membres).

Faites une liste des sous-reddits qui pourraient convenir à votre public, puis passez un peu de temps à parcourir le contenu qui existe déjà sur ce sous-reddit. Ce contenu semble-t-il correspondre à celui qui intéresserait votre client ? De plus, la communauté des sous-reddits semble-t-elle être remplie de prospects très intéressés (comme un sous-reddit de conseils au détail), ou est-elle trop superficielle pour vos besoins (comme les mèmes au détail) ?

Pour vous aider à trouver votre public, essayez un outil comme RedditList pour faire le tri parmi les différentes communautés rouges et trouver celles qui ont le plus de valeur pour vous.

4. Assurez-vous que le(s) sous-rubrique(s) que vous trouvez ont suffisamment de pages vues.

C’est suffisamment important pour justifier sa propre section : vous ne pouvez pas nécessairement faire de la publicité sur n’importe quelle sous-rubrique que vous voulez. Une fois que vous aurez dressé la liste des sous-rubriques potentielles, vous devrez vous assurer qu’elle comporte suffisamment de pages vues pour pouvoir faire de la publicité.

Pour savoir si un sous-reddit a suffisamment de pages vues, considérez qu’une campagne de publicité Reddit a une dépense minimale de 5 $, et qu’elle coûte 0,75 $ par mille pages vues. En outre, vous pouvez acheter jusqu’à trois mois de délai de réflexion.

Avec ces exigences, il vous faudra environ 6 700 pages vues sur trois mois pour atteindre le montant minimum de 5 dollars.

Pour connaître le nombre de pages vues que vous êtes susceptible de recevoir sur un sous-reddit, regardez combien d’utilisateurs sont actuellement sur le sous-reddit. Par exemple, vous pouvez voir qu’à 14 heures un lundi, il y a environ 2 000 utilisateurs sur le r / marketing subreddit :

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En divisant 6 700 par 90, vous noterez qu’il vous faut environ 74 visiteurs par jour sur une sous-rubrique pour atteindre le minimum requis – la r/marketing est donc bien supérieure au nombre de pages vues par jour, mais il existe d’autres sous-rubriques plus petites avec seulement 5 à 10 utilisateurs par jour, ce qui pourrait rendre plus difficile l’atteinte du minimum requis. De plus, vous souhaitez choisir des sous-rubriques qui vous permettent d’avoir la plus grande portée possible.

5. Mettez en place votre campagne.

Une fois que vous avez choisi vos sous-reddits, il est maintenant temps de mettre en place votre campagne. Dans votre compte, commencez par cliquer sur « Dashboard » en haut à gauche de votre écran, puis sélectionnez « Create Campaign ».

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Ensuite, vous devrez créer un nom pour votre campagne, un instrument de financement et un objectif de campagne :

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Après avoir cliqué sur « Continuer », vous devrez réduire votre public – y compris les intérêts, les communautés et le type d’appareil – votre budget et votre offre (le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour 1 000 impressions). En outre, vous devrez établir un calendrier pour votre publicité, en précisant l’heure à laquelle vous souhaitez qu’elle soit diffusée et la date de fin de la campagne.

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Une fois que vous aurez cliqué à nouveau sur « Continuer », vous pourrez ajouter des trackers tiers pour distinguer le nombre de visites de pages web uniques ou de spectateurs de médias sociaux que vous avez obtenus grâce à votre publicité Reddit.

Ici, vous pouvez également créer un nouveau poste ou télécharger une annonce existante que vous avez peut-être conçue pour une autre plateforme. N’hésitez pas à consulter les ressources publicitaires internes de Reddit, notamment L’aide de Reddit en matière de publicité page – pour connaître les meilleures pratiques lors de la conception d’une publicité pour Reddit.

Une fois que vous êtes satisfait des atouts créatifs, cliquez sur « Révision » :

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Une fois que vous avez examiné toutes les informations concernant votre campagne et que vous avez déterminé qu’elles sont exactes, cliquez sur le bouton bleu « Soumettre » pour soumettre votre publicité à l’examen. Vous recevrez un courrier électronique une fois que votre annonce aura été diffusée.

6. Analysez les performances de votre campagne pour les améliorer au fil du temps.

Une fois votre campagne lancée, vous voudrez suivre ses performances. Vous pouvez effectuer ce suivi dans le tableau de bord publicitaire de Reddit lui-même, ainsi qu’à l’aide d’outils tiers comme Google Analytics. De plus, assurez-vous de prendre le temps de répondre à tout commentaire laissé sur votre annonce.

Comme pour toute campagne de publicité Si vous vous présentez, vous voudrez utiliser l’analyse de cette campagne pour l’itération et l’amélioration de la prochaine.

En fin de compte, il vaut la peine d’envisager d’utiliser Reddit comme une plateforme de partage de contenu dans un but d’utilité et d’engagement du public, plutôt que comme une stratégie publicitaire rentable.

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