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Qu’est-ce qu’un responsable du marketing produit ? Description du poste et salaire

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Qu’est-ce qu’un responsable du marketing produit ? Description du poste et salaire

Votre équipe de recherche et développement travaille depuis des mois sur un nouveau produit et consacre de précieuses ressources à sa conception et à sa fabrication. Elle a soigneusement étudié le marché et le problème qu’elle entend résoudre.

Ils ont réfléchi et planifié le meilleur produit possible, puis l’ont méticuleusement conçu avant de tester sa fonctionnalité pour s’assurer qu’il fait bien ce qu’il est censé faire.

Vous êtes convaincu que c’est la meilleure addition au monde depuis le chocolat.

Avec un produit extraordinaire prêt à être commercialisé, il ne vous reste qu’une seule question en tête. Comment allez-vous annoncer votre produit et le faire connaître aux clients potentiels, c’est-à-dire aux personnes qui l’achèteront réellement ?

Pour cette étape du processus (et idéalement depuis le tout début de la recherche et du développement), vous disposez d’un responsable du marketing produit prêt à passer à l’étape suivante avec votre nouvelle création. Sans marketing, votre produit (aussi extraordinaire soit-il) ne sera jamais découvert par les clients dont il résoudrait le problème. Cela pourrait conduire à des ventes médiocres, à un échec financier et à des clients potentiels qui souffrent toujours de leur problème initial.

De ce point de vue, vous pouvez voir à quel point les bons responsables du marketing produit sont précieux. Apprenons-en davantage sur ce rôle pertinent.

Qu’est-ce qu’un responsable du marketing produit ?

Vous vous demandez peut-être ce qu’est un responsable du marketing produit (PMM) et dans quelle mesure il est essentiel au lancement de mon produit. Un responsable du marketing produit est une personne qui s’occupe du positionnement, du message et de l’image de marque d’un produit.

Pour avoir une idée encore plus précise de ce rôle, examinons cet exemple de description de poste en marketing produit.

Description du poste de chef de produit

Un responsable du marketing produit sera chargé de superviser la création et la diffusion de campagnes promotionnelles pour des produits clés. Cette personne doit avoir une compréhension approfondie du public cible du produit et une connaissance approfondie des caractéristiques pertinentes du produit.

Responsable du marketing produit Compétences et qualifications :

Expérience fondamentale en marketing et en gestion de campagnes
Compétences en gestion de projet
Solides compétences en matière d’organisation et de communication
La capacité d’analyser les informations pertinentes et de prendre des décisions éclairées
Capacité à hiérarchiser les tâches et les responsabilités entre les différents projets.

Pour ce poste, les employeurs recherchent au minimum un baccalauréat, idéalement en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine d’études connexe. Certains employeurs peuvent rechercher des candidats titulaires d’un diplôme supérieur et possédant une expérience plus étendue en marketing, en vente ou en publicité.

Bien que cela ne soit pas obligatoire, il existe des certifications (telles que la Responsable certifié du marketing produit distinction) qui peuvent aider à mieux préparer les responsables du marketing produit aux responsabilités qu’ils sont sur le point d’assumer.

Selon Échelle salarialeAux États-Unis, le salaire de base des responsables du marketing produit est de 92 628 dollars par an, mais il peut varier en fonction de l’entreprise et du niveau d’expérience.

Que fait un responsable du marketing produit ?

Ces personnes sont chargées de rédiger une histoire sur le produit qui incitera les clients potentiels à l’acheter, et de recueillir les commentaires des clients après le lancement.

Lorsque le produit est prêt à être lancé, le responsable (ou l’équipe) du marketing produit sera associé au processus pour sensibiliser le public à la valeur et aux avantages de l’offre afin de transformer les clients potentiels en fans inconditionnels.

Pour ce faire, le PMM se concentrera sur trois niveaux de l’entonnoir de vente :

Acquisition : Faire connaître votre produit par le biais de contenus tels que les médias sociaux, la rédaction de textes et les blogs. Pour cela, le responsable du marketing produit doit déterminer le type de campagne à mener, créer un budget pour les efforts de marketing, élaborer un plan de projet pour déterminer quand ce contenu sera publié et superviser une équipe qui créera le contenu souhaité.
Engagement : Établir la confiance et créer une conversation avec les clients potentiels par le biais d’événements, de campagnes et d’appels à l’action spécifiques.
Conversion et fidélisation : Convertir les clients potentiels en clients payants pour des achats ponctuels et fidéliser les clients existants par des modèles d’abonnement ou des achats complémentaires (le cas échéant).

Il convient de noter que d’une entreprise (ou d’une campagne) à l’autre, les responsabilités et les attentes à l’égard d’un responsable du marketing produit peuvent varier.

En quoi un responsable du marketing produit diffère-t-il d’un chef de produit ?

Avec des titres similaires, il peut parfois être difficile de comprendre les différents rôles disponibles au sein d’une entreprise. Nombreux sont ceux qui confondent souvent les responsables du marketing produit et les chefs de produit, et bien qu’il y ait des similitudes, ces rôles comportent des responsabilités très différentes.

Le responsable du marketing produit et le responsable de produit sont tous deux les porte-parole du produit. Cependant, la différence réside dans la personne à qui ils s’adressent. Un chef de produit s’exprime pendant la phase de production d’un produit. Il s’exprime en interne au nom du produit, en communiquant avec les ingénieurs et les développeurs sur les caractéristiques et les fonctionnalités du produit. Le chef de produit s’attache à répondre à la question suivante : « Ce produit résout-il le problème que nous voulons qu’il résolve ? »

Le responsable du marketing produit, quant à lui, est chargé de s’adresser au monde extérieur. Il se concentre sur la question suivante : « Comment les gens sauront-ils que ce produit résout leur problème ? » Il crée un plan de lancement et travaille avec l’équipe des médias sociaux, l’équipe des relations publiques, l’équipe de marketing et l’équipe de vente pour assurer la réussite du lancement du produit et faire passer le mot concernant ce produit nouveau ou amélioré.

Bien que ces personnes remplissent des rôles très différents, elles seront amenées à travailler ensemble à certains moments. Le chef de produit et le responsable du marketing produit doivent tous deux avoir une solide compréhension de l’environnement de l’entreprise. personnage de l'acheteur et partageront les recherches qu’ils ont effectuées pour aider l’autre.

The difference between a product manager and a product marketing managerLe rôle d’un responsable marketing peut également être confondu avec celui d’un responsable marketing produit. Là encore, il y a des similitudes et des chevauchements, mais le directeur du marketing travaille souvent sur des activités de marketing général pour sensibiliser la base d’utilisateurs d’une entreprise. Il passe généralement moins de temps à faire des recherches et à développer des personas d’acheteurs.

La création d’un produit ne représente que la moitié de la bataille. Pour réussir le lancement de votre produit, le rendre extrêmement rentable et faire en sorte qu’il se retrouve entre les mains des personnes que vous souhaitez aider, vous avez besoin d’un responsable du marketing. Si vous choisissez le bon responsable du marketing produit, il dirigera les bons clients vers votre produit.

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