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Quand (et quand non) externaliser la création de liens

Agence Webmarketing à Lille

Quand (et quand non) externaliser la création de liens

posté par Alex-T

Avez-vous déjà externalisé le renforcement des liens? Comment avez-vous aimé l'expérience?

Pour être honnête, la mienne était terrible. Permettez-moi de partager mon histoire.

Lorsque j'ai eu un emploi typique de 9 à 5 en tant que directeur marketing chez SEMrush, nous avons pris la décision d'obtenir plus de liens auprès des principales ressources de notre segment. Nous avons fini par embaucher une agence pour nous aider à construire ces liens. L'agence nous facturait 13000 dollars par mois, mais malheureusement, le prix élevé n'égale pas la qualité. Ils n'étaient pas capables d'écrire quoi que ce soit de significatif, sans parler de la publication de leur contenu sur des blogs industriels dignes de confiance. Ce qui a aggravé les choses, c'est le fait que je les ai amenés à bord.

Inutile de dire que nous avons arrêté de travailler avec cette agence. Nous avons décidé d'en essayer un autre, pensant que cette fois la chance serait de notre côté.

Eh bien, nous nous sommes trompés. Bien que la deuxième agence nous ait facturé près de trois fois moins et promis un travail de qualité supérieure avec de superbes liens et des résultats stellaires, le résultat a été décevant, c'est le moins qu'on puisse dire. Nous avons fini par obtenir des liens à partir de contenu non pertinent publié sur des sites qui écrivaient sur tout, des dix meilleures positions sexuelles au guide ultime sur le nettoyage de vos toilettes.

Aussi ridicule que cela puisse paraître en ce moment, à l'époque, je ne me sentais pas amusé. Ces deux tentatives infructueuses d'externalisation de la création de liens m'ont convaincu de deux choses: obtenir des liens de haute qualité est un travail à faire en interne, et l'externalisation consiste simplement à verser de l'argent par les égouts.

Avance rapide jusqu'à maintenant, et je peux honnêtement vous dire que mon opinion sur l'externalisation a changé. Depuis ces deux scénarios malheureux d'externalisation, je suis passé de mon travail pour SEMrush à celui de pigiste, et, lorsque la quantité de travail a commencé à augmenter, j'ai lancé ma propre agence de création de liens, Digital Olympus. Au fur et à mesure que je gagnais en expérience dans ce domaine, j'ai commencé à comprendre pourquoi nos tentatives d'externalisation avaient échoué si lamentablement.

À cette époque, je ne connaissais pas les ficelles de l'acquisition de liens. Nous n'avions pas pensé à établir des exigences strictes pour nous empêcher d'obtenir des liens à partir de sites de mauvaise qualité. Ainsi, en passant par essais et erreurs, j'ai recueilli des informations uniques sur les avantages et les inconvénients de l'externalisation de la création de liens. Aujourd'hui, j'aimerais partager ces informations avec vous afin que vous puissiez mieux comprendre quelle option vous convient le mieux: engager une agence ou un constructeur de liens en interne.

Quand l'externalisation est-elle le bon choix pour vous?

Voici mon point de vue en tant que propriétaire d'une agence de création de liens.

La majorité de nos clients viennent chez nous parce qu'ils n'ont ni le temps ni les ressources pour mettre en place un processus de création de liens décent par eux-mêmes. La plupart du temps, leur objectif actuel est déplacé vers d'autres objectifs commerciaux, mais ils comprennent toujours la valeur des liens et ont des pages qui tentent de bien se classer sur Google.

Habituellement, notre client idéal sait quels types de pages il souhaite dynamiser via des liens et comprend le fonctionnement du référencement. Dans la plupart des cas, ils ont une équipe de référencement qui manque de ressources pour entrer dans la création de liens, ils recherchent donc quelqu'un qui pourrait les aider à obtenir des liens juteux.

Donc, en fin de compte, nos clients paient pour nos connaissances et notre expérience. Mais il existe également d'autres raisons pour lesquelles les entreprises peuvent choisir d'externaliser la création de liens vers une agence plutôt que d'embaucher un spécialiste en interne.

1. Si l'embauche d'un constructeur de liens expérimenté est trop coûteuse

La première raison d'externaliser le renforcement des liens réside dans les coûts de recrutement.

Selon Glassdoor, le salaire moyen d'un générateur de liens de niveau junior est d'environ 30-40K, tandis que ceux qui sont extrêmement expérimentés seront à la recherche d'un salaire annuel estimé environ 100K USD. En ce qui concerne le taux horaire, le plus bas serait de 13 $, tandis que les spécialistes plus expérimentés du renforcement des liens s'attendent à ce que vous les payiez jusqu'à 16 $ de l'heure.

Outre les salaires, vous devez également tenir compte d'autres points. Par exemple, votre spécialiste interne en création de liens aurait également besoin d'un contenu développé spécifiquement à des fins de création de liens, qui devrait avoir son propre budget distinct. En dehors de cela, pour faire le travail correctement, ils doivent avoir accès à des outils d'analyse de backlink, comme Ahrefs (coûte 99 $ / mois), SEMrush (également 99 $ / mois), Moz (à partir de 99 $ / mois) et Pitchbox (à partir de 300 $ / mois). Dans l'ensemble, vous devrez payer pour ces outils, qui à eux seuls coûteront environ 6K par an.

Pour faire court, l'embauche d'un constructeur de liens en interne vous coûtera un joli centime. De plus, il vous faudra peut-être un certain temps pour trouver le générateur de liens interne que vous recherchez. Ainsi, pendant que vous en recherchez un, vous pouvez essayer une agence de lancer votre stratégie de création de liens.

2. Si vous avez besoin d'obtenir des liens immédiatement

La plus grande différence entre l'embauche d'un constructeur de liens interne et une agence est la vitesse d'acquisition des liens. Habituellement, une agence a déjà une stratégie de création de liens éprouvée, tandis qu'un constructeur de liens interne doit encore en développer une.

À mon avis, c'est la principale raison pour laquelle nos clients choisissent nos collègues agences de renforcement des liens et nous. Nous avons un processus bien établi de création de liens, mais surtout – nous avons déjà développé des relations significatives entre des industries et des niches particulières. Ainsi, dans certains cas, cela ne nous prend pas plus de quelques minutes pour sécuriser un lien.

Cependant, si vous décidez de créer des liens par vous-même, vous ne devriez pas vous attendre à des résultats instantanés. En moyenne, il faut 3 à 4 mois pour commencer à obtenir au moins 10 à 20 liens chaque mois. En outre, il vous faudra peut-être un certain temps pour trouver le moyen approprié et significatif de vous connecter à d'autres sites et pour apprendre à présenter correctement vos idées.

Je dois dire que, même pour mon agence, c'est toujours un gros problème d'ouvrir un nouveau créneau et de commencer à construire un nombre décent de liens par mois. Les premiers mois donnent lieu à 2-4 liens, et cela ne peut certainement pas être décrit comme un flux de liens décent.

3. Si vous avez besoin d'aide, éduquez votre équipe sur la manière de créer des liens de la bonne manière

L'échange de connaissances et d'expérience est une autre raison d'externaliser le renforcement des liens. C'est certainement la raison pour laquelle je sous-traite certaines tâches et travaille en étroite collaboration avec ceux qui ont une expertise substantielle dans les domaines où je ne me sens pas aussi confiant.

Payer pour des connaissances est un excellent moyen de dépenser de l'argent, surtout si vous manquez de temps. Par exemple, je comprends combien de temps il me faudrait pour apprendre avant de pouvoir faire moi-même du référencement technique, donc je préfère engager quelqu'un pour m'aider à la place. Et, pendant que nous travaillons ensemble, je profiterai de cette occasion pour approfondir mes connaissances.

Pour cette raison exacte, nous avons quelques entrepreneurs dans notre équipe qui travaillent sur d'autres projets, mais qui partagent volontiers leurs stratégies et approches uniques avec nous. C'est comme une bouffée d'air frais – leur expérience nous donne de nouvelles perspectives sur la construction de liens de haute qualité.

Soit dit en passant, si vous décidez d'embaucher un constructeur de liens interne, il leur faudra peut-être un certain temps pour apprendre à travailler avec de tels entrepreneurs, alors qu'une agence de création de liens aurait déjà des relations bien établies avec eux.

Donc, avec tout cela dit, essayez de percevoir l'externalisation comme une opportunité d'apprentissage. Si vous avez déjà une certaine expérience dans la création de liens, vous n'avez pas nécessairement besoin de demander à une agence de vous renseigner. Au lieu de cela, vous pouvez suivre leur stratégie si vous voyez que cela fonctionne. Nous avons quelques clients qui suivent cette logique, car ils font la création de liens en interne tout en restant sous notre direction. Bien sûr, un jour, ils pourraient commencer à créer des liens de manière indépendante, mais c'est bien que nous leur ayons ouvert la voie.

4. Si vous voulez des liens qui prendraient beaucoup de temps à acquérir par vous-même

Encore une fois, tout dépend des connexions et de la façon dont vous pouvez établir des relations avec elles. Si vous n'avez pas un cercle restreint de partenaires, vous ne pouvez pas vous attendre à des résultats rapides de vos efforts de création de liens.

Habituellement, les meilleures agences de création de liens disposent déjà d'un excellent réseau de partenaires. Cependant, il est toujours très important de vérifier qu'une agence fonctionne dans votre créneau et a des liens significatifs.

Mais même si l'agence n'a pas travaillé dans votre créneau auparavant, n'y renoncez pas pour l'instant. Très probablement, l'agence pourrait encore être en mesure de réseauter plus rapidement en raison des relations existantes avec les partenaires et du bouche-à-oreille.

Pourtant, même pour une agence expérimentée, développer le réseau de connexions dans un domaine nouveau et inexploré prendra du temps. Nous sommes toujours très transparents lorsqu'il s'agit de dire à un client que nous n'avons pas encore travaillé dans son secteur, mais certains clients sont prêts à attendre. Cependant, vos besoins peuvent être différents, alors posez toujours cette question pour éviter les malentendus.

5. Si vous avez besoin d'étendre vos efforts actuels de création de liens

Parfois, les marques se rendent compte que la création de liens peut être une bonne stratégie pour elles, mais elles peuvent ne pas comprendre pleinement comment l'aborder, compte tenu des spécificités de leur secteur et de leur niche. Si tel est votre cas, l'agence vous aidera à choisir le bon angle et à revoir objectivement vos besoins actuels en création de liens.

Un autre point douloureux qui pousse nos clients à demander notre aide est la création de liens vers des cibles problématiques. Certaines pages – commerciales, par exemple – sont difficiles à créer des liens de manière organique. Dans mon article de blog récent, J'ai parlé davantage de la création de liens vers des pages commerciales et de quelques exemples de la façon dont cela peut être fait. Mais si vous avez du mal à acquérir des liens vers certaines pages, vous pouvez sous-traiter cette tâche à une agence, qui trouvera le bon moyen de résoudre ces difficultés et de les résoudre.

Lorsque l'externalisation n'est pas votre meilleure option

En tant que personne qui a vécu une expérience désagréable de l'externalisation, je dois dire que vous devez vraiment savoir ce dont vous avez besoin lors de l'embauche d'une agence. Cela pourrait être la première et la plus cruciale des raisons de ne pas sous-traiter la création de liens – vous devez savoir à quoi vous attendre.

Cependant, il existe également d'autres situations où l'externalisation du renforcement des liens sera une perte de temps et d'argent. Nous allons jeter un coup d'oeil.

1. Vous recherchez des relations publiques numériques et envisagez de créer des liens

Au fil des ans, j'ai rencontré de nombreux clients potentiels qui demandent des articles sur les principaux sites de leur secteur dans le seul but de faire mentionner leur marque par une ressource populaire. Bien qu'obtenir des liens à partir de ces sites Web soit bon pour votre image de marque, c'est une tâche pour les relations publiques.

Voici la chose: les liens acquis à partir de ces ressources sont généralement très faibles d'un point de vue SEO. En outre, il existe des cas où des contributeurs invités vendent des liens à partir de ces sites. Dans l'un d'eux, un écrivain bien connu qui a travaillé pour Forbes et Entrepreneur liens vendus sous le radar, ce qui est interdit par les directives de Google.

En conséquence, les liens vers de tels sites Web apportent rarement un avantage, car ils ne portent pas la valeur SEO que nous recherchons habituellement.

Du point de vue du référencement, les meilleurs liens proviennent de sites Web qui ne sont pas impliqués dans de telles activités suspectes. De plus, ne faites pas confiance aux influenceurs, car ils vendent souvent des liens sur leurs sites Web également.

Essayez plutôt de trouver un site Web qui ne contient pas de messages d'invités. Google favorise généralement la publication par les invités, tout en poussant les sites Web qui ne sont utilisés que pour la création de liens vers le bas des résultats de recherche.

2. Vous n'avez pas de stratégie de référencement solide et vous souhaitez simplement créer des liens

De nombreux clients ne comprennent pas que la création de liens et le référencement sont interconnectés. En ce qui concerne la création de liens, vous devez vous rappeler que les résultats ne sont obtenus que si vous créez des liens vers les bonnes pages du point de vue du référencement.

Qu'est-ce que ça veut dire? Ces pages doivent cibler les bons mots clés pertinents pour votre entreprise et qui n'ont pas un niveau de concurrence insensé. En outre, le contenu alloué sur ces pages doit correspondre à l'intention de l'utilisateur.

Juste pour le contexte, il faut 10 fois plus de temps pour placer une page avec une intention commerciale en haut des résultats de Google, surtout si les 10 premiers ont une intention d'information.

Dans l'idéal, vous devez comprendre le nombre de liens dont vous avez besoin pour combler l'écart de lien actuel; Sinon, il faudra peut-être un certain temps pour que votre page se classe bien sur Google. En analysant le type de liens que vos concurrents ont déjà créés, vous pouvez définir les bonnes exigences pour votre agence de création de liens.

3. Vous avez des exigences très strictes et une agence ne peut pas atteindre cette cible

Parfois, les clients sous-estiment leurs besoins en création de liens. Mais d'autres fois, leurs attentes peuvent être bien trop élevées et cela se transforme en un réel problème. Laisse moi te donner quelques exemples.

Une fois, nous avons eu un client qui voulait que nous implémentions une toute nouvelle approche de création de liens juste pour sa campagne. Tout aurait dû bien se passer, sauf qu'il a oublié de nous dire qu'il aurait besoin d'une approche unique, et ce que nous étions capables de fournir à ce moment-là n'était pas ce qui l'intéressait.

Naturellement, notre partenariat s'est terminé sur cette note. Nous avons décidé de restituer les fonds à ce client et d'aller de l'avant. Nous réalisons maintenant un entretien approfondi avec chaque client pour leur donner un aperçu très détaillé de notre approche de création de liens et de nos capacités.

Le même problème peut survenir dans quelques autres cas:

Vous voulez des liens qui ne seront alloués que dans un contenu particulier. Demandez à l'agence si elle obtient des liens via les blogs invités. Sinon, ce n'est pas la meilleure option pour vous. Vous avez une liste de sites à partir desquels vous souhaitez obtenir des liens. Contrairement à ce à quoi on pourrait s'attendre, la création de liens n'est pas une science exacte et il est difficile de prédire ou de garantir qu'un lien sera sécurisé sur un site particulier. Vous voulez des liens uniquement sur des pages qui ont déjà construit un nombre solide de liens et qui sont déjà bien classées sur Google. C'est une stratégie intelligente, mais cela ne devrait être fait qu'en interne, car obtenir un lien sur une telle page peut prendre des années.

Ainsi, comme je l'ai déjà mentionné, demandez à l'agence quelles sont ses capacités avant d'externaliser la création de liens. Ce serait juste pour les deux parties si vous et l'agence avez des attentes claires quant au résultat final.

4. Vous prévoyez de recevoir du trafic de parrainage provenant de liens qu'une agence créera pour vous

Malheureusement, il y a peu de chances que le trafic de référence provienne. Le marketing numérique les experts confirment qu'il y a très peu de chances que même les blogs invités sur des sites de premier plan vous apportent un flux solide de visiteurs de référence.

De nos jours, le trafic de référence régulier ne provient que de sources de trafic organique. Un bon exemple est cet article avec une liste de Outils de référencement par Brian Dean qui reçoit plus de 7 000 visiteurs organiques par mois:

Il est certain que les outils répertoriés dans l'article de Brian génèrent tous du trafic, car ces visiteurs les parcourent et aimeraient en savoir plus à leur sujet.

En général, nous constatons rarement que nos clients reçoivent du trafic de référence. Obtenir un bon lien est un scénario, mais obtenir un bon lien qui enverra du trafic de référence est une toute autre histoire.

À mon avis, la création de liens qui vous enverront probablement un flux solide de visiteurs de référence nécessite une analyse des sources actuelles de trafic de référence vers vos concurrents et les leaders de l'industrie. Ensuite, vous devez essayer de comprendre la raison de ce trafic, qu'il s'agisse d'un public actif, d'être présenté dans une newsletter, etc. Mais l'ensemble du processus diffère de la stratégie de création de liens que nous suivons habituellement.

5. Vous êtes trop occupé pour communiquer vos commentaires à l'agence

Si vous vous attendez à ce que l'agence de création de liens produise les résultats que vous attendez, la communication est essentielle. L'externalisation ne consiste pas à déléguer la tâche et à l'oublier. Il s'agit d'une étroite collaboration.

Cela dit, soyez prêt à devoir passer un certain nombre d'appels avec une agence juste pour déterminer la stratégie de renforcement des liens que vous suivrez, sans parler des autres réunions connexes qui auront lieu au cours du processus. C'est particulièrement important si vos besoins en création de liens sont très spécifiques.

Alors, permettez-moi de répéter – une communication continue est essentielle pour créer des liens juteux et de haute qualité. Si vous n'avez pas le temps de parler avec l'agence et d'exprimer correctement vos besoins et vos attentes, l'externalisation du renforcement des liens n'est pas la bonne option pour vous.

6. Vous ne disposez pas d'un budget suffisant

Si vous envisagez de faire appel à une agence pour sous-traiter la création de liens, vous devez d'abord évaluer votre situation financière, car cela vous coûtera beaucoup d'argent.

Pour vous donner un peu de contexte, nous ne prenons que des contrats à long terme à partir de 10 000 $, car les partenariats ponctuels n'aident pas à apporter des résultats de création de liens permanents. En général, l'ensemble du processus de création de liens doit être en cours et votre site Web doit afficher en permanence un graphique de croissance des liens en hausse:

Ainsi, quels que soient vos efforts, l'absence d'approche systématique de la création de liens ne signifie aucun résultat tangible et le client ne tirera aucun profit de ces liens. C'est ce qui m'a fait comprendre que la création de liens ponctuels est une perte de temps et d'argent.

Quel est le verdict?

Dans l'ensemble, je dois dire que l'embauche d'une agence de création de liens vaut chaque centime, du moment qu'elle possède l'expérience que vous recherchez, bien sûr. Du point de vue rationnel, il est beaucoup plus difficile et coûteux de créer des liens par vous-même, surtout si vous en avez peu de connaissances.

Il existe également d'autres avantages de la création de liens d'externalisation. Tout d'abord, lorsque vous engagez une agence pour créer des liens, vous payez pour la vitesse d'acquisition des liens. Une agence a déjà toutes les connexions pour obtenir des liens plus rapidement, en plus d'un processus bien établi de création de liens en général.

Néanmoins, évaluez d'abord vos besoins. L'externalisation n'est peut-être pas la meilleure option pour vous si vous êtes plus intéressé par les relations publiques que par la création de liens. Vous voudrez peut-être également vérifier ce que l'agence peut offrir, car vos besoins peuvent ne pas correspondre à son profil. Et, bien sûr, l'externalisation n'est pas une option si vous n'avez pas le temps de communiquer avec une agence ou si vous avez des fonds insuffisants pour un tel partenariat.

Cependant, en général, si vous me demandez maintenant si l'externalisation en vaut la peine, je dirais oui, mais seulement si vous êtes engagé. N'oubliez pas que l'externalisation de la création de liens vers une agence ne doit pas être une occasion unique. Si vous voulez des résultats continus, vous devez vous engager dans une coopération étroite et à long terme.

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