Aujourd’hui, le marketing est une affaire de personnalisation : il s’agit d’atteindre les bonnes personnes, au bon endroit et au bon moment. Marketing basé sur les comptes (ABM) n’est pas différent – c’est une stratégie qui a gagné en popularité ces dernières années. En effet, 94,3% des répondants à une enquête sur l’état de la …
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est en train de transformer le monde du marketing et des ventes B2B en raison de son efficacité à atteindre des comptes cibles de grande valeur – mais c’est une stratégie difficile à gérer. La GAB comporte de nombreuses pièces mobiles qui doivent bouger de manière synchronisée pour …