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Comment augmenter votre croissance organique de plus de 400%, selon le responsable de l’optimisation des moteurs de recherche chez Nextiva

Agence Webmarketing à Lille

Comment augmenter votre croissance organique de plus de 400%, selon le responsable de l’optimisation des moteurs de recherche chez Nextiva

Voici un rappel à la réalité pour 2020 – seulement un tiers des entreprises pour atteindre le cap des 10 ans.

L’absence de demande sur le marché, le manque de liquidités et la concurrence déloyale sont autant d’éléments qui les principales raisons de l’échec des entreprises.

La bonne nouvelle ? Vous n’avez pas besoin de vous débrouiller tout seul, car j’ai fait beaucoup de travail pour vous.

Lorsque j’étais vice-président du marketing chez Hacker des ventes (une publication et une communauté pour les vendeurs B2B), j’ai découvert des stratégies et des processus qui ont fait exploser notre croissance.

En fait, les résultats ont été exceptionnels : en un peu plus d’un an, nous avons pu faire passer le trafic de Sales Hacker de 19 000 sessions biologiques mensuelles à plus de 100 000 sessions biologiques mensuelles.

Cela représente une augmentation de 426%. Par conséquent, Sales Hacker a été racheté par Outreachune plateforme d’engagement commercial.

Maintenant, j’utilise exactement le même processus pour diriger le SEO à Nextivaet voici un aperçu de la croissance organique de nos mots-clés pour prouver que cela fonctionne vraiment :

Si vous cherchez à faire monter en flèche votre croissance organique avec une stratégie de référencement efficace en 2020, jetez un coup d’œil aux cinq étapes éprouvées que j’ai suivies avec Sales Hacker et Nextiva pour obtenir des résultats exceptionnels.

Access Now: 20 SEO Myths to Leave Behind in 2020

Tout d’abord, pourquoi est-il si difficile de se démarquer dans la recherche ?

L’objectif de posséder des classements de recherche est simple : une présence organique signifie un trafic qualifié, qui conduit à des conversions, qui se transforment en ventes. En fait, les spécialistes du marketing qui donnent la priorité aux efforts de blogging sont 13 fois plus probable de voir un retour sur investissement positif.

Cela ne veut pas dire que le blogging est la seule façon, ou la meilleure façon de le faire – mais c’est ce qui fonctionne le mieux pour nous.

La création de contenu peut également avoir un impact puissant à long terme : sur toute sa durée de vie, un billet de blog composé crée autant de trafic que six postes en décomposition.

Bien sûr, en 2020, la plupart des entreprises comprennent l’importance des blogs. Aujourd’hui, 55% des négociants affirment que la création de contenu pour les blogs est leur principale priorité en matière de marketing entrant.

Malheureusement, cela conduit à un nouveau problème : les SERP sont un peu surchargés.

La difficulté des mots-clés augmente. Presque tous les sujets que vous pouvez imaginer ont déjà des dizaines de guides et de tutoriels qui se classent les uns par rapport aux autres.

La plupart des industries sont devenues bruyantes, ce qui fait qu’il est difficile de se démarquer. En fin de compte, il est plus important que jamais d’être intentionnel à propos de votre site web et du contenu que vous publiez.

En outre, cette tweet viral – qui a reçu les commentaires de plusieurs employés de Google – suggère que les résultats de recherche sont devenus si compétitifs que les sites web personnels n’ont plus aucune chance de se classer en raison de la mise en place d’entreprises SEO à longue queuequi supprime les possibilités de recherche, même les plus faibles.

Chez Sales Hacker, nous avions un programme de publication agressif, avec 4 à 5 nouveaux articles de blog en ligne chaque semaine. Ils ont tous été écrits par notre communauté – nous n’avons pas fait appel à une agence ou à des indépendants. Comme nous avions plus de contenu que nous ne pouvions en gérer, nous voulions que nos contributeurs soient satisfaits tout en veillant à ce que tout le contenu soit mis à jour et exploitable.

Voyons exactement quelles mesures nous avons prises pour parvenir à une croissance organique et ce que vous pouvez faire pour vous démarquer en 2020 et au-delà.

1. Commencez par une étude d’audience.

Lorsque vous devez faire passer vos résultats (tels que le trafic ou les pistes) au niveau supérieur, c’est toujours un défi. Ce défi est plus facile à relever lorsque vous avez déjà un public fidèle – même s’il est petit.

Pourquoi ? Parce que vous pouvez leur demander ce qu’ils aiment, ce qu’ils n’aiment pas et ce qu’ils veulent de plus. Le fait est que nous avons constaté que lorsque les gens voient que vous vous souciez réellement de leurs intérêts, ils sont plus qu’heureux de vous parler et de partager leurs points de vue.

La clé du succès en matière d’études d’audience consiste à se fixer des objectifs précis pour ses recherches. Cela s’applique à enquêtesLes entretiens, les interviews et toute autre méthode que vous choisissez.

Par exemple, chez Sales Hacker, j’avais les cinq objectifs de recherche suivants sur lesquels je voulais recueillir des informations :

Le message de la marque
Aperçu du développement de l’audience
Aperçu de la stratégie de contenu
UX et la navigation sur le site web
Le marketing par courriel : un aperçu

J’ai organisé des entretiens de 30 minutes avec un échantillon du public de Sales Hacker : généralement des vendeurs de niveau moyen à supérieur, âgés de 25 à 44 ans.

Ce sont quelques-unes des questions que j’ai posées dans ces entretiens, que vous pouvez mettre en œuvre dans votre propre processus de recherche d’audience :

Quelles sont vos tâches quotidiennes les plus courantes ?
Quels sont vos principaux défis en matière de vente/affaires ?
Comment décririez-vous Sales Hacker à votre grand-mère ?
Donnez-nous votre meilleur slogan de hacker de vente.
Quel est le principal avantage de Sales Hacker ?
Quel est le principal problème du site web de Sales Hacker ?
Qu’est-ce qui vous découragerait de vous inscrire à notre liste de diffusion ?
Quel type de contenu vous serait utile ?
Quel type de contenu est une perte de temps ?

Ces questions correspondent à mes objectifs de recherche sur le public que j’ai exposés précédemment. Si vous vous êtes fixé des objectifs différents, veillez à ajouter des questions d’entretien en corrélation avec ceux-ci.

Sur la base des réponses que j’ai reçues de mes bénéficiaires, j’ai obtenu une liste de groupes de sujets et a compris les types de contenu les plus demandés.

J’ai également appris que le contenu sur le leadership était le principal facteur de fidélisation, et que notre public écouterait notre podcast si nous en lancions un (qui nous l’avons fait!).

A emporter : Dressez une liste des objectifs de la recherche d’audience et des questions correspondantes que vous pouvez poser dans les enquêtes et les entretiens. Analysez les résultats afin de trouver le contenu sur lequel vous concentrer.

2. Effectuer un audit du site SEO.

Pourquoi un audit de référencement ? Pensez-y de cette façon : si les moteurs de recherche ne peuvent pas lire votre contenu, vous aurez du mal à atteindre votre public cible. En plus de cela, 40% des personnes abandonner un site web dont le chargement prend plus de trois secondes.

En d’autres termes, lorsque vous attirerez vos lecteurs idéaux sur votre site web, vous voudrez vous assurer de ne pas les perdre tout de suite.

Un audit sur l’OSE implique de parcourir votre site web à l’aide d’un outil comme Screaming Frog, puis d’analyser les données. Voici quelques éléments que vous devriez rechercher :

Duplication du contenu
Pages non indexées ou liens non suivis
Fichier Robots.txt
Redirections et chaînes de redirection inappropriées
Biens médiatiques brisés (fichiers vidéo et audio)
Liens brisés
Structure de l’URL
Pages avec de longs temps de chargement

Certains des problèmes que j’ai rencontrés avec Sales Hacker étaient le manque de domaines de référence, des URL non optimisés, une mauvaise structure de liens internes, une structure et une navigation médiocres du site, et certains problèmes de recherche de marque.

Une fois que nous avons eu une liste de questions, nous les avons abordées une par une afin de pouvoir établir une base solide pour la création et l’optimisation de notre contenu à l’avenir.

A emporter : Téléchargez le Kit d’audit SEO qui comprend un guide et une liste de contrôle à partir desquels travailler. Vous pouvez également dresser une liste de toutes les améliorations que vous pouvez apporter et commencer à y travailler dès que possible.

3. Développer de nouvelles possibilités de contenu.

Comme je l’ai déjà mentionné, notre étude d’audience nous a permis d’identifier les sujets qui les aident le plus à progresser dans leur carrière de vendeur. En gardant ces sujets à l’esprit, nous avons cherché les lacunes dans les résultats des moteurs de recherche existants.

Nous l’avons fait pour les sujets sur lesquels nous voulions développer une autorité, notamment les appels à froid, les meilleurs outils de vente, la vente par canal, les modèles Excel de vente, etc.

Voici quelques-uns des modèles existants que nous avons observés :

Les rafles de faible valeur
Contenu basé sur des définitions
Contenu théorique
Manque d’attention à l’intention des utilisateurs
Approche non engagée des modèles de vente
Longues introductions

J’ai décidé d’aller dans le sens inverse et de fournir ce que notre public demandait : aller droit au but rapidement sans peluches, fournir un contenu de qualité et proposer des méga-listes d’outils et de conseils, avec un style d’écriture très pragmatique.

Cela a tellement bien fonctionné pour nous que nous avons fini par gagner un extrait vedette pour le sujet « ventes de chaînes », ainsi que quelques autres, comme BANT, gestionnaire de la réussite des clients, et la modélisation des prévisions de ventes :

A emporter : En fonction des sujets qui intéressent votre public, analysez le contenu le mieux classé sur la recherche. Faites un brainstorming sur les moyens de fournir davantage de valeurs en fonction des lacunes du contenu existant et de ce que votre public attend de vous.

4. Mettez à jour et optimisez votre contenu existant.

Si vous avez un public de toute taille, cela signifie probablement que vous avez également une bibliothèque de contenus publiés. Est-il à la hauteur ? Et sert-elle votre public de la meilleure façon possible ?

Optimiser vos contenus passés est l’un des moyens les plus puissants d’augmenter le volume de travail que vous avez déjà mis dans votre blog.

Nous avons découvert que notre public ne voulait pas avoir l’impression que nous le présentions tout le temps, alors la première chose que nous avons faite a été de retravailler notre contenu de manière à ce qu’il ne soit pas vendeur, mais qu’il soit pertinent, réalisable et purement éducatif.

Voici quelques-unes de nos mises à jour les plus réussies :

Rendre nos listes plus longues et plus complètes (exemple : les livres les plus vendus)
Élaboration de guides détaillés sur des sujets que nous n’avons abordés que dans le passé (exemple : les opérations de vente)

Voici l’avant-propos du guide des opérations de vente :

Et voici l’après :

En conséquence, notre contenu existant a grimpé en flèche dans les classements de recherche.

A emporter : En utilisant Google Analytics, faites une liste des articles de blog qui traitent d’un sujet pertinent, mais dont le trafic de recherche est faible. Mettez-les à jour une par une, en commençant par celles qui ont historiquement eu le taux de conversion le plus élevé (par exemple, les signatures de courrier électronique) et travaillez à partir de là.

Bonus : Utilisez le marquage du schéma pour posséder plus de biens immobiliers sur la page de recherche.

Avec les recherches par zéro clic sont en hausseIl appartient maintenant aux experts en référencement de trouver d’autres moyens de se démarquer dans les résultats de recherche et de lutter contre les clics.

L’une des façons d’y parvenir est d’utiliser le balisage de schéma riche pour améliorer votre contenu dans les résultats de recherche. Google a récemment déployé Schéma de la FAQ qui permet aux sites web d’afficher leur page FAQ directement dans les résultats de recherche.

Par exemple, regardez comment nous optimisons Centre d’appel VoIP dans les résultats de recherche pour Nextiva. Les FAQ elles-mêmes s’affichent directement sur la page de recherche. Il s’agit d’une tactique puissante pour voler plus de clics à Google.

Vous pouvez utiliser le générateur de schémas riches pour vous aider dans cette tâche.

5. Adaptez votre page d’accueil et votre navigation à votre public.

Je pense que la refonte de la page d’accueil de Sales Hacker (qui a eu lieu en juillet 2017) a été un énorme accélérateur de croissance.

Juste après que j’ai repris les opérations de marketing de Sales Hacker, voici à quoi ressemblait la page d’accueil :

Cette version de la page d’accueil a probablement rendu difficile pour les gens de prendre les mesures que nous voulions qu’ils prennent, comme trouver le contenu dont ils ont besoin ou s’inscrire à notre liste de diffusion.

L’approche clé de la refonte de notre page d’accueil, comme pour beaucoup d’autres choses que nous avons faites, a été de fixer des objectifs clairs derrière ce processus. Dans le cas présent, ces objectifs étaient :

Montrer aux gens ce qu’est exactement Sales Hacker et ce que nous faisons
Simplifier la procédure d’inscription à la liste de diffusion
Aider les visiteurs à trouver rapidement et facilement le contenu qu’ils souhaitent
La preuve sociale
Améliorer les liens internes

Il est évident que ce n’est pas seulement la page d’accueil qui est en cause, mais aussi notre structure du site et la façon dont nous avons abordé la liaison interne en général.

J’ai esquissé une carte mentale de la nouvelle structure idéale du site avec des catégories et des sous-catégories. La taxonomie que j’avais à l’esprit permettrait d’obtenir les résultats suivants :

Engagement accru de la part des visiteurs dans l’exploration des sites naturels
Le chemin le plus court possible vers le contenu le plus important du site
Visibilité de la page d’accueil grâce à une augmentation des liens internes pointant vers ces derniers

A emporter : Identifiez les actions les plus importantes que vous souhaitez que vos visiteurs entreprennent (génération de prospects, ventes, etc.) et organisez votre page d’accueil de manière à ce que ces actions soient évidentes et que le chemin vers celles-ci soit dégagé. Utilisez un outil ou simplement un crayon et du papier pour dessiner sur votre site web une carte des trajets que vous voulez faire parcourir à vos visiteurs en fonction de leurs intérêts. Appliquez-le non seulement à votre page d’accueil, mais aussi à tous les menus et à toutes les catégories de contenu que vous avez sur votre blog.

A vous de jouer

Ce processus ne vous donnera pas de résultats du jour au lendemain. En fait, bien que les mises à jour de la page d’accueil puissent montrer des résultats instantanés du point de vue du comportement de l’utilisateur, la plupart des efforts pour améliorer votre présence biologique prendront des mois pour apporter des améliorations significatives.

Souvenez-vous – ces étapes décrivent exactement ce que nous avons fait pour passer d’une faible présence de produits biologiques à un centre de vente communautaire très autoritaire, que nous avons fini par vendre. Cela nous a pris plus d’un an, mais nous avons fait un effort persistant et intentionnel dans les endroits que nous savions les plus importants.

Vous voulez vous développer à un rythme rapide ? Commencez par votre public et écoutez ses réactions. Ainsi, vous pouvez prendre les bonnes mesures pour atteindre encore plus de lecteurs et de clients cibles et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

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